《晓说2018》上线了，冠名商从此前的英菲尼迪、斯巴鲁等汽车品牌变成了人人贷。

    这并不是人人贷第一次与这样的文化类综艺节目组CP了。去年，人人贷的lo还出现在了文化类综艺《见字如面》上，宣传广告出现在了知识分享社区知乎的开屏画面上。

    优质人群的客户定位

    逐一看人人贷在过去一年里选择的合作伙伴,谈古论今的个人脱口秀《晓说》，被称作综艺清流的读信节目《见字如面》，还有“让世界看见你的认真”的知乎社区，以及匠心制作剧集《军师联盟》，他们都有一个共同的特点：在力求吸引优质用户群体。

    而这，也是人人贷对自身用户的定位。

    长期以来，外界对P2P网贷存在的一个普遍印象都是，网贷服务的是银行所不服务的“次级”客群。实际上却远非如此。人人贷联合创始人张适时不止一次在公开场合强调，人人贷要做的是为有理想、有真正金融需求的人群提供互联网金融服务。

    人人贷的数据显示，其资产端最核心用户群体，是一二三线城市的小微企业主、自雇群体，是那些在银行有过信用卡，或车贷房贷，且信用历史非常良好的人群。银行并不是不服务这群人，而是不能够满足这些人在经营过程中的经营性资金需求而已。

    而科技金融的发展，恰好解决了这一痛点，大数据和新技术为新金融企业对这部分人群的风控提供了加持，不仅让企业服务他们成为现实，也给了人人贷这样的新金融企业获客发展的机会。

    在资金端，人人贷吸引的也是与平台审慎、严谨风格相一致的理性稳健的投资者，他们投资最在乎的是“安全”，故而选择平台最看重的是“专业”。正如人人贷在那支由张涵予主演的广告视频中所说，不忽悠一夜暴富，严谨以待才能让你安心理财。

    故而，无论是投资人群，还是借款人群，人人贷从创立之初，锁定的服务客群就不是传统意义上银行等传统金融机构的“长尾人群”，而是那些有良好信用历史，有理性投资目标和习惯，有理想、有真正金融需求的优质客群。

    金钱，以及金钱之外

    人人贷在资产端服务的生意类客群，放在城市化的时代背景之下，身上还有着另一重标签：新城市人。

    他们从小镇来到都市，从三四五线城市来到一二线城市，想要在城市化过程中抓住机会、在大城市立足、凭借自己双手开展劳动过上更好生活。而人人贷通过满足他们的资金周转、扩大经营资金需求，帮助他们更快更好地实现了愿望。

    在赞助《见字如面》时，人人贷联合创始人杨一夫说，《见字如面》通过一种非常有艺术感染力的方式，在弘扬一种积极的、向上的价值观和人生理念，对整个社会都是有着“教化之功”的。在这个意义上，人人贷和《见字如面》不谋而合：帮助自己的用户更好的实现人生价值，企业所从事的事业给社会创造了多少正向价值，这是一家关注“钱”的企业，同时也在关注的。

    当然，赚取利润、创造商业价值，是企业在商业社会中的天职。而在实现商业价值的市场行为之外，每家企业都有着自己的价值观、行为风格和对商业伦理的判断。

    从发展节奏上看，人人贷在整个行业鲜为人知时进入赛道，到行业爆发时选择放慢脚步，再到行业冷却、合规发展时迅速发力——人人贷始终都在做一个逆流的少数派。

    尤其是，当风口依次刮过股票配资、首付贷、校园贷、小额现金贷等多个领域，同业纷纷盆盈钵满时，人人贷贷始终没有参与这些市场的喧嚣——除了能够产生多少商业上的回报，人人贷关心的更多：钱借给谁，用于何处，能产生什么样的价值。

    杨一夫说，“我们可以允许自己不伟大，但我们不能碰任何违背原则的事。其实那时候压力也很大，因为会有人说我们太求稳。但是我们相信，做正确的事，市场自然会有公论。”

    事实的确如此，那些曾经被吹上风口的业务领域，最终都重重落地，被禁，被停，被整顿。随着监管明晰，无论是银行存管，还是小额分散，几乎在所有重要节点，人人贷都先于监管的要求做出了选择，“合规”已经深植血液，成为企业基因。

    诚然，在这个人人打着擦边球试图监管套利的时代，尤其对于一个与金钱打交道的网贷平台而言，拨开喧哗与骚动，始终坚信金融是一场长跑，关注对创新边界的探索与金融本身的逻辑是否相悖，与社会发展的道义伦理是否相悖，并以此来预判和知道企业的行为，这一点已经着实不易。

    这也解释了，为什么这个看似“不懂创新”的保守主义者，会去选择《见字如面》，《晓说》，选择知乎这样的合作伙伴。同时，人人贷也给了外界那些质疑的声音一个姿态：一家做着金钱生意的企业，也可以谈星辰大海，诗和远方。