11月16日，渤海装备公司石油机械厂钻井装备分厂固控车间焊光闪闪，一部部簇新的固控罐即将下线。在机械加工制造行业普遍亏损、市场遭遇寒冬的不利情况下，渤海装备石油机械厂今年前10个月却呈现产销两旺的喜人局面，订单额不仅不减，还略有增加。

　　一个刚刚实现扭亏的千人工厂，何以逆风飞扬？渤海装备总经理助理、石油机械厂厂长李建波说，传统机修企业必须适应新形势、新市场，不断深化改革、转型升级，才能生存和发展。　　

　　渤海装备石油机械厂产值变化

　　决心：深化改革 消肿祛臃　

　　6年前，本想借重组整合发力的石油机械厂，却遭遇国际金融风暴的猛烈冲击。全厂10余个基层单位不仅年产值较低，而且大部分处于亏损与半亏损状态。

　　守着各自历史形成的小市场，零敲碎打，撑不着也饿不死，是这些小机修厂、小加工厂的共性。但是，靠这样的一粒粒“散沙”，总也堆不出“高楼大厦”，必须转型升级，才能聚沙成塔。

　　通过对发展思路的梳理，石油机械厂明确了钻采装备、油田特车、修理服务等业务方向，并据此对非核心业务进行撤销、移交、合并，全厂原有20个经营单位优化为7个，基层单位60个车间级机构减少到46个，全厂发展定位更加清晰、业务管理更加顺畅。

　　人员多、劳动效率低，一直是石油机械厂发展的沉重包袱。这个厂采取人员分流、清理劳务用工、劳务输出、转岗安置等措施，将用工总数减少1/3，两级机关人员减少1/4，构建了结构合理的员工队伍，并从源头降低人工成本5000余万元。

　　人少了，相对工作量重了，如何调动员工工作主动性、创造性？这个厂通过划小考核单元、撤销车间管理层级、提高一线分配系数等措施，进行改革创新。

　　经过多次调整，这个厂初步实现轻装上阵，并止住了内部亏损源，特别是4个改革试点单位今年创收大幅增加。

　　贴心：走近用户 产品对路

　　进入冬季，玉门老君庙油田老井蜡卡问题增多。以前几辆车半天才洗一口井，现在一辆车两三个小时就能完成。这种车，就是石油机械厂研制的CNG/LNG超导热洗清蜡车。今年，这种车执行300多次作业任务，深受油田一线员工欢迎。

　　能将产品打入新中国最早的油田，是因为石油机械厂秉承这样一个理念：用户需要什么，就研发生产什么。

　　“我们生产的并不是高精尖产品，但却是用户最需要的产品。只有与用户零距离接触，才能发现用户的需求。”李建波说。

　　节能、环保、安全、高效是石油机械厂产品的研发方向。这个厂面向生产一线，不闷头搞科研，主动融入市场、走进用户，实现“一举三得”。既解决用户实际需求，又保证产品销售，还能得到用户对项目的资金和试验支持。

　　随着公众安全环保意识的提高，施工作业安全环保压力越来越大，对绿色、节能、环保型施工装备的需求越来越强。

　　今年，石油机械厂主动与渤海钻探公司合作，进行固控设备改进攻关，实现了钻井废弃物现场无害化处理，省去了传统的泥浆池。同时，为中油技开等公司研发适应沙漠、严寒、热带等不同环境的固控设备，成为这些公司高端出口钻井的配套服务供应商。

　　经济、实用、灵巧的采输设备，是油田企业的急需。石油机械厂根据华北油田地面建设特点，与油田专业部门携手，升级研发一体化注水橇、橇装式天然气压缩站、LNG储罐及半挂运输车、采油井口自动化、新型冲砂洗井车等装置和设备，很快得到了市场认可。其产品不仅打入集团公司推荐产品名录，而且在站稳华北油田市场基础上，打开了中亚市场。

　　“我们以华北油田、渤海钻探为主要市场，积极拓展其他油田市场。用户提出问题、留作业，我们会以最佳答案及时作答。”李建波说。

　　与甲方相亲相善，让这个厂换来丰厚回报。以前这个厂的市场，全部以钻井公司为主；现在，不仅钻井产品市场扩大一倍，而且油田市场从无到有，今年收入预计突破7000万元。

　　暖心：制造升级 服务驱动

　　与中国制造业一样，石油机械制造行业也面临“低成本优势快速递减、产品利润趋薄”的共同难题。如何转型升级、提高产品竞争力？渤海装备石油机械厂的应对办法是做好服务文章。

　　“以前是低层次的修保服务，带动产品销售；现在有产品后，是用暖心服务保障产品和市场；下一步，就要用拳头产品带动高档次的服务市场。”李建波说，与产品相比，服务类市场的产值并不高，但却是实打实的利润，而且在推进产品闯市场方面，是“秤砣虽小压千斤”。

　　石油机械厂将今后的发展定位，由产品驱动变为“服务+制造”驱动，以服务促销售、以服务占市场、以服务增效益。在今年市场风云急剧变换的不利情况下，这个厂的暖心服务，发挥了稳定市场的重要作用。

　　石油机械厂以钻机服务为特色，建立服务网络，进行标准化、规范化、差异化服务，得到国外用户认可。这个厂先后为中油技开出口的钻机，提供技术服务150余套，获得国外用户认可，成为中油技开忠诚可信的服务商。这个厂不断提高服务档次，取得阿联酋国家钻井公司（NDC）钻机配套资质，今年连续中标宝石机械、长城钻探和西部钻探NDC钻机井电项目，抢占了国外高等级钻机服务和配件供应市场。

　　在国内市场，这个厂成立由党政主要领导任组长的市场开发工作推进组，建立QQ、微信等信息平台，及时跟进重点市场、重点项目。在华北、长庆、冀东、新疆等地建立服务小分队，紧跟钻井施工队伍，做到24小时服务、让客户满意。其中，华北二连、冀东、玉门等油田市场，均实现了客户增长、业务量增加、全年工作量饱满。（记者 李长开 通讯员 关章兵 马骏）

　　记者观察

　　在转型中寻找发展机遇

　　渤海装备石油机械厂从一个扭亏企业，成长为能抵御市场风浪的盈利企业，其关键就在于深化改革、转型升级。

　　中共中央关于制定第十三个五年规划建议指出，改革是发展的强大动力。在经济发展进入新常态的情况下，石油机械制造行业也进入成本上升、利润降低的新常态。把握这一发展新特征，只有继续深化改革，才能破除不利于科学发展的体制机制障碍，为发展提供持续动力。

　　渤海装备石油机械厂在深化改革上，敢下真功夫、硬功夫，也从内部减少了成本损耗。通过精简产品和单位，从源头甩开了发展包袱。通过管理创新、严格考核，激励了员工挖潜创效。这说明，无论如何重组与整合，老企业总有可以改革的空间，也有开源节流降本增效的余地。

　　这个厂发挥亲和甲方、贴近市场方面的优势，在产品研发和服务上扬长避短，也是一种改革和改变。正是因为这种因势利导的转变，让他们建立了适应科学发展的体制机制，不仅开辟了新的收入源，也收获了甲方的认可和市场的丰厚回报。

　　当前，油价下滑带动石油装备制造行业的整体困局，是挑战也是机遇。只有顺势而为，持续深化改革、转变发展方式，才能危中寻机、化危为机，才可能以昂扬士气渡过难关，迎来发展的又一个春天。

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