7月14日，管道一公司长庆油维项目部承建的榆佳产业新区供气管道工程开工建设，至此，该项目部在长庆油田油维市场开发项目累计达20余个。

　　从2015年5月首次进入到形成区域市场规模，管道一公司长庆油维项目部仅用了一年时间。在管道市场寒冬期，他们是如何触发区域市场多米诺的呢？

　　质量拓市场 站稳脚跟

　　2015年5月，管道一公司长庆油维项目部成功中标长庆油田庄三联合站项目，开启了长庆油维市场开发的大门。“既然来了，我们就要在长庆油维市场站住、站稳，从而触发更多的项目。”项目经理李永春目标明确。

　　庄三联合站是我国首座橇装联合站，是长庆油田的样板场站，其施工质量成为管道一公司能否站稳长庆油维市场的关键。

　　为把施工质量管理工作做到极致，这个项目部严把质量管理“三关”。首先是源头关，由于是首次进行橇装站施工，项目部邀请设计人员及场站技师进行质量小课堂、质量预警等系列讲座，从管沟开挖、下料、组对、焊接、防腐、回填等10个工序环节展开质量风险识别。其次是管控关，坚持抓工序流程管理、闭环管理，坚持“三到”：领导把关到工序，质量否决到工序，奖优罚劣到工序。严格遵守坡口加工工序误差控制在0.1毫米、管工组对工序间隙误差控制在±0.3毫米、焊接工序误差控制在0.2毫米的执行标准。最后是验收关，对每一道工序进行验收，从每一道焊口的质量，每一根管材的垂直度、水平度入手，全面加强质量管理。与此同时，凭借多年的施工经验，项目部想业主之所想，积极帮助他们优化设计，弥补设计缺陷。“比如油罐踏板、扶梯等，我们施工之前及时发现了问题，提出优化建议，帮助业主减少后续改进费用，先后优化设计5项。”李永春介绍说。

　　优质的施工触发了市场的多米诺，庄三联合站施工任务还没结束，业主就向项目部发出了10余个油维项目的投标邀请函。

　　辐射拓市场 巩固阵地

　　长庆油田区域广，油维项目众多，单体工程量较小。“油维工程就像是撒在地上的芝麻。”李永春形象地比喻说。

　　以庄三联合站项目为原点，管道一公司项目部将市场开发的触角伸向庄三联合站所属的采油十二厂。他们与该厂项目组积极沟通，做到嘴勤、腿勤、手勤：经常了解项目信息、到管理处面对面沟通、帮他们解决相关咨询问题。庄三联合站施工期间，他们成功拿到了该厂1个扩能改造工程项目。

　　这个项目部还积极与周边厂区进行联系，了解项目建设和油维信息，以辐射方式向周边市场拓展。采油二厂与十二厂相比邻。这块市场正好处于管道一公司管理半径中，也是一公司市场开发的重点。一次，采油二厂岭一联需要对一处油管进行紧急置换工作。他们听说管道一公司正在附近作业，就主动联系管道一公司帮助他们进行施工。当时，正值庄三联合站施工高峰期，人员设备全负荷工作。但项目部经理李永春仍然抽调了5名焊工4台设备紧急支援二厂。人员设备第一时间赶到现场，连续工作两天两夜，顺利完成了采油二厂岭一联紧急抢险任务。管道一公司也成功进入采油二厂的油维市场。

　　辐射开发让市场多米诺持续加力，不到一年时间，这个项目部合作厂区已经辐射到4个，获得更多的市场份额。

　　联合拓市场 稳步扩张

　　“市场开发不能个人作战，还要善于借力，善于利用周围资源。”2015年7月，李永春邀请管道一公司中缅管道项目经理韩涛前来“助阵”。原来，10多年前，韩涛曾经负责过陕西燃气集团的项目，与业主建立了良好的合作关系。在韩涛的帮助下，项目部顺利与陕西燃气集团接洽，并获得了相关项目信息。

　　“伸出指头是巴掌，攥紧了就是拳头！”项目部对内借助公司资源，对外充分依托管道局长庆分公司，做到信息互补、信息共享、市场融合。

　　项目部还充分利用合作分包商在陕西的地缘优势，与分包商联合开发市场。在合作分包商的配合下，他们密切跟踪了中煤集团水管线项目、陕西然气等多个项目。联合开发市场让一公司长庆油维项目部市场信息渠道更加多元，市场开发范围不断拓展。

　　双向拓市场 拓宽范围

　　在站稳长庆油维市场的同时，项目部以效益为先导，将市场开发由量向质提升，明确了市场开发的“双向”优化方向：一是从捡芝麻到抱西瓜，实现由小到大拓宽市场。当前，一公司项目部承揽的项目最大的不过1000万，最小的只有5万元。相同合同条件下，单体项目越小，数量越多，综合利润空间就越低。因此，项目部在稳固现有的“芝麻市场”的同时，积极跟踪油田的大中型项目，确保实现大中型项目“零”的突破。二是从系统内向系统外逐步拓宽市场。项目部在站稳长庆市场的同时，眼睛向外，实现系统内、系统外同步开发。他们积极关注附近地方燃气市场，先后与陕西燃气、华能集团、中煤集团等进行洽谈。4月10日，他们成功中标陕西燃气宝汉高速与宝汉线天然气管道交叉改线项目和榆佳产业新区供气管道工程项目，实现了系统外市场的突破。

　　目前，一公司长庆油维项目部已经形成了以长庆油田为主要市场，以甘肃、陕西、内蒙古、宁夏等周边地方市场为辐射的市场布局。长庆油维市场已经成为管道一公司继东北、华北、云南、东南四大区域市场之后的，又一新兴区域市场。

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