上海石化紧紧围绕“打赢提质增效升级攻坚战”工作目标，通过财务价值引领、市场决定生产、销售抢占先机，三箭齐发，使效益应得尽得、应收尽收，在2016年效益再创新高的基础上今年生产经营实现开门红。

    财务价值引领

    改变用现金去降低融资成本做法，转为提高现金收益，去年底财务费用支出比上年下降3亿元

    在价值引领下，上海石化力争让每一分钱都增值。

    去年初，上海石化效益持续稳定增长，有了充足现金流。如何让这部分现金获得最大增值？财务部门改变原来用现金去降低融资成本的做法，转为提高现金收益。去年3月，他们与某银行签订协议，活期利率比其他银行高近2%，较结构性存款利率高0.5%。他们还建立以母公司为主账户的“资金池”，将一些合资单位现金纳入。去年底，上海石化财务费用支出比上年下降3亿元，与年度重点费用指标相比减少支出1.25亿元。

    让钱增值，前提要严控风险。上海石化在开展筹融资业务中创造了借款史上的一个奇迹。2013年，在汇率风险可控前提下，该公司利用美元循环借款替代人民币借款等手段，实现汇兑净收益，全年借款近百亿元，非但没有支出一分钱利息，反而“借鸡生蛋”，净赚1.89亿元。2016年初，他们判断受国内经济复杂性及美联储加息等影响，全年人民币将呈较弱态势，做出暂时停止外汇借贷决定，避免了因汇率影响造成损失。

    化工产品价格随时会波动，为了充分发掘有效益的产品，财务部门每天测算效益，并将测算结果提供给计划部门开展优化工作。2016年初，焦化路线与沥青路线的边际效益差开始增大，于是该公司复工投产一号焦化装置，同时限制沥青产量，2016年沥青产量比上年减少28.4万吨。此外，对边际效益为负的乙二醇、聚乙烯醇等装置实施经营性停车或阶段性停车，及时卡住效益“出血点”。

    市场决定生产

    如果原料价值高，可直接当商品卖掉，既赚钱又省去下游生产环节，去年直接销售乙烯3.75万吨

    在市场变化中，如何变被动为主动？上海石化经过炼化一体化的整体优化，做到市场决定计划、指导生产，把握市场节奏。

    去年4月，上海石化首船900吨粗白油销往广东，这是该公司首次生产并出厂粗白油。开发这一新产品，源于柴油市场供大于求。

    该公司一方面想方设法出口柴油，另一方面调整计划，转产粗白油。从去年4月至12月底，生产销售粗白油逾10万吨，比国5柴油增效6000万元，且保证了原油加工量。上海石化还调整计划，生产低硫工业燃料油，确保催化装置不降负荷。

    炼油产品多元化有效降低了柴油产量，去年柴汽比为1.35∶1，创历史最低。

    市场决定生产，破除了以往讲究计划平衡的观念。也就是说，如果原料价值高，可以直接把原料作为商品卖掉，既直接赚钱，又省去下游生产环节。

    例如，2016年乙烯装置边际贡献达1000元/吨。经过效益测算，该公司将乙烯作为产品直接销售，全年销售3.75万吨，对乙烯下游部分装置，实施经营性停车或者降低生产负荷。

    在市场决定生产理念指导下，上海石化原油采购工作从“买什么油、炼什么油”转变到“炼什么油、买什么油”。进口原油品种优化到13种，不仅性价比高，而且硫含量受控，更有利于原油调配加工，有效降低了生产成本。

    销售抢占先机

    市场需要什么就生产什么，低硫工业燃料油打通国内产销流程，去年生产8万吨

    2016年，98号汽油抢先进入江浙沪市场、粗白油率先开拓广东市场、低硫工业燃料油打通国内产销流程；涤纶聚酯新产品走出国门，打开了土耳其、马来西亚、韩国等新兴市场；塑料树脂丙丁从最初的年销量几百吨，上升到了两万多吨……

    抢占市场先机，得益于上海石化坚持以销定产，以产促销。销售部门眼睛时刻盯住市场，市场需要什么就生产什么。2016年初，销售人员发现，市场对低硫工业燃料油有一定需求，而该产品可用催化柴油调和加工而成。通过多方努力，上海石化用两个月时间打通产销全流程，全年生产低硫工业燃料油8万吨。

    上海石化一边力争配置销量，一边跟踪需求动向，高牌号汽油比例由2015年的21.87%上升到2016年的33.46%，通过将低牌号油品调整成高牌号油品，增效4000万元。

    上海石化积极拓展“互联网＋销售”模式，增加网上交易量和交易品种，2016年通过化工品网上交易平台实现交易量32323吨，比上年增长10.8%。

    在产品抢占市场的同时，上海石化加强市场研判，力争把产品卖出最好价钱。去年2月，化销华东分公司预测3月石化产品价格上涨，销售部门及时与相关专业部门合作，合理调控当月销售节奏，多增效益近600万元。（记者胡拥军）

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