连日来，关于加多宝的负面新闻不断，裁员、停产，似乎这家凉茶领导品牌一夜之间真的不行了。

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商场的竞争太过残酷，有时有些暗黑。商业竞争的战场，总是多面延伸，从商场上的实战PK，延伸到其他领域。

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在经历连续的负面新闻后，加多宝忍无可忍，终于做了回应：纯粹无稽之谈！

这个回应，说明前两天言之凿凿的文章、推论，基本是不靠谱的。那些为吸引眼球做出臆断评论的媒体、评论人，都是多么的荒唐！同时，也说明加多宝的对手，一直都有个愚蠢的错误逻辑——逼死加多宝，自己就能卖得更好！

金罐加多宝滑铁卢

金灿灿的颜色不觉得辣眼睛吗？

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加多宝换成金罐是个营销错误，金色是太阳的颜色，代表温暖，与凉茶清凉防上火的定位相背离。金色还有辉煌、高贵、华丽之意，这与“第一”、“领导地位”相称，加多宝2014年销量夺金，是凉茶第一品牌，但“第一”不是加多宝的定位，加多宝代表不了“第一”。

看惯了各类包装的消费者心里，你换个金罐，却打破了大家固有的印象，以及放弃了之前熟悉的那种认知，这就会阻挡一部分原先的忠实者。

但是，它的对手也忽略了一个基本逻辑，同处一个行业，一荣俱荣、一损俱损！

行业、品类兴衰，与领军企业息息相关

每个行业中，总是存在两种角色——领导者、跟随者。

一个行业、品类的兴起乃至于高速成长与领导者密切相关。

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一个行业之所以能成为一个行业，之所以能成为一个大的品类，需要一个前提，那就是出现一个领军企业，通过运作，把这个行业、品类变成热点，引起大众关注和消费兴趣，并取得了很大的商业成功，引发很多企业跟进，由此一个行业才能成为热门！行业、品类才兴起。

基本上所有行业、品类的兴起都遵循这个规律！当一个行业出现了领军企业、成熟运作时，一个行业、品类才算真正崛起！

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在这个过程中，领军企业扮演的角色至关重要。没有领军企业出现，行业、品类的成长、成熟至少要晚好几年。

某种意义，领军企业的出现，为整个行业的从业者打开了局面，拓展了企业和行业的空间。例如，智能手机是苹果掀起的潮流，没有苹果，智能手机至少要晚几年。

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行业领军企业倒了，对行业可能是灾难！

在一个行业仍处于成长阶段，仍需要继续开拓生产空间的时候，把行业领军企业逼死，对它的竞争对手而言，不一定是好事，相反可能是灾难！

如果领军企业出问题，能有其他的企业承接拓展行业空间的重担，那么行业还能延续。如果没有，行业将会萎缩。

最具代表性的一个例子，就是格瓦斯饮料市场，格瓦斯本是一个区域品牌，以往的大佬年销售额不到1亿元，是一个极小的品类市场。而2013年饮料大王娃哈哈介入这一市场，迅速催熟了这一市场，从小品类变成了大品类。通过娃哈哈的成熟运作模式和商业体系，迅速把这一市场从区域产品变成了全国知名品类，娃哈哈半年就实现销售10亿元，全年近20亿元。

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可以说，娃哈哈一家公司完成了整个行业几年、昔日大佬20年的业绩，并且带动了整个格瓦斯市场的变大，从以前的10亿级市场变成了几十亿、甚至百亿的市场。

而格瓦斯原来的大佬之一也跟着业绩变大，从上一年年销售额不到1亿元变成2013年的2.6亿元，一位原格瓦斯大佬的高管曾表示一年增长500%，可见娃哈哈对行业的贡献。

当时，如果认真运作，格瓦斯市场是有可能走向百亿规模的。但是，整个行业却迅速进入了恶性竞争！

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在娃哈哈介入格瓦斯的过程中，参与的企业极为短视，没有想着如何一起把这个市场共同做大，却在做着内讧、透支品类的事情，和娃哈哈争谁正宗，然后终端用恶劣的超低价切割娃哈哈通过广告教育扩大出的市场，让这个市场最红变成了恶性竞争，提前走向另一端。

当时如果是与娃哈哈一起做大格瓦斯市场，良性运作，共同把这一市场蛋糕做大，而不是别的方式运作，争夺谁正宗、超低的价格战，把市场给作死了，这个市场将会是另外一个状况。

这是一个极为惨痛的商业教训！！！

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在凉茶行业中加多宝所扮演的就是领导者角色

在中国的凉茶行业，加多宝确实扮演了一个领导者的角色，它的运作，将凉茶从一个区域品类走向全国，变成了风行全国的大品类，成为几百亿的大市场。以前凉茶大佬年销售不过1个亿左右，而现在位列凉茶行业第三的和其正凉茶年销售额都能达30亿元左右。

今天，凉茶市场在全国商超渠道的销售，与过去相比，被扩容了几十倍甚至上百倍！

可以说，这个凉茶成长的过程中，加多宝绝对功不可没。没有加多宝的运作，中国凉茶市场绝没有今天的规模，至少也要晚很多年，由另一个善于运作的企业打造才可能出现。

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加多宝是一个善于运作的企业，做“势”的企业，无论是央视投放广告，还是赞助活动、赞助好声音，其一系列行为在拓宽自己所运作品牌知名度的过程中，实际上也把凉茶这个品类推向了新的高度。

而凉茶领域，这种善于对行业进行开拓性运作、在运作能力上能够替代加多宝的企业，还没有！因为加多宝扮演的行业角色是领导者、开拓者，其他企业只是跟进者、跟随者。

如果把行业领导者逼死，它的对手就一定卖好了吗？

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短期会。加多宝的市场会被对手填补一部分，但是长期市场会陷入萎缩。就如同当年娃哈哈做格瓦斯时，对手洋洋得意的说，娃哈哈被我们打败了，我们还要做国际市场，结果呢，格瓦斯市场大下滑，整个市场凉了，那些曾经得意的对手们销售额最后都下滑了。

中国凉茶现在需要的是共同做大蛋糕，而不是相互搞死，最后把行业搞死。

把凉茶品类继续扩大，让凉茶规模扩大、攀登新的高峰，这是凉茶行业从业者的首要任务。而且，经过中国凉茶企业的共同运作，可以把凉茶变成一个中国的国民品类、一个中国饮料产品的名片、符号，走出去、走向世界、走向国际，就像美国企业成功把碳酸饮料走向全球一样。

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一些媒体也要负起责任，不要经常性的乱说，前两天说娃哈哈不行了，接着又说加多宝不行了，结果被一次次的打脸，报道还是要些事实根据啊，要对数字和事实做求证啊。

凉茶能否长期喝，一直是有的商榷的。随着消费升级，大家的消费理念也跟着升级了。人们更愿意选择天然、无添加的饮品,使得包括凉茶、碳酸饮品等都出现了下降,相反纯净水的销量则出现了上升。还有过去五年，以植物蛋白饮料为代表的天然健康饮品，其营养“内涵”和“老少通吃”的特质正受到市场追捧。

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业内人士指出，大健康饮料行业目前处在快速成长期前期，三年内有望进入高速发展期。而抢滩市场必须主打健康牌，生产出真正品质优、符合行业趋势，且性价比高的产品才能获得消费者的认可。仅仅靠广告营销，最终是后续乏力，难以为继的。

前几年凉茶市场的快速膨胀，造成加多宝营销及管理团队误以为全部是自己的功劳。它们自以为取巧式打压同行，过度的营销很可能是自毁长城。

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中秘传媒认为：
衡量一个企业一个品牌是否有生命力、是否有发展前景到底看什么?毫无疑问，广告、营销、公关等这些要素十分重要，但最根本的在于你拥有怎样的营销价值观和怎样的企业行为模式。品牌因创意而发展，因营销而盈利，因战略而成功，因好的文化而百年不衰!

中国凉茶企业，多学学两乐的竞争

今天，可口可乐和百事可乐都是全球闻名的饮料巨头，可口可乐2015年营收442.94亿美元（约2957亿元）、百事可乐2015年营收630.56亿美元（约4209亿元）。

这两个饮料巨头起家都是碳酸饮料，它们之间有竞争、有PK，但是在一定范围之内，在良性之内，而不到经常性恶意竞争、恶意攻击的程度。

它们之间的竞争，更注重商业运营的竞争、实力PK，在运营上的竞争，营销推广、渠道运作的竞争，而不是各种暗黑的攻击竞争。

试想一下，如果这两个企业经常性的恶意攻击，各种暗黑，它们还能有今天吗？还能成为全球饮料巨头吗？

要知道，同处于一个行业的相互攻击，其结果只会让大家（大众消费者）对这一领域的信任度透支，对企业和整个行业产生厌恶感，导致整个行业出现问题。

而可口可乐和百事可乐如果都出现问题，碳酸饮料还能有今天这么大的市场吗？它们还能有今天的辉煌吗？

中国的凉茶是具有碳酸饮料这种做大的属性和基因的，深厚的底蕴和中国特色风味，是具备很大潜力的品类，中国企业要好好珍惜啊，不要把这个品类搞垮了！

中国企业真的应该学习可口可乐、百事之间的竞争，共同把凉茶市场的潜力发挥出来，成为一个超级大品类！

共赢、共同做大，更重要！也对中国凉茶发展更有利！

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你用手机扫一下，看到底会不会怀孕？

什么？你说神马！怀上了？？？