作为一个巨头，对自己动刀子是件挺难的事儿，动的话，可能把原来的收入切掉了，不去动的话，可能会等着别人来动，这个行业每天都在发生变化，每天都是新的。这是一种艰难选择，但有人会从中看到新的机会。

        变革每天都在发生，管理软件行业变革的序幕已经开启。10月，畅捷通开放了T+平台。什么概念？它的客户是小微企业，原来它是自己做产品卖，现在引进第三方伙伴、个人开发者，大家一起做产品卖，原来靠卖软件赚钱，未来更多靠服务赚钱。用用友集团董事长王文京的话说，开放、连接、分享是信息时代新的商业文明的标志。

        这需要巨大的勇气和胆识。

        开放前，畅捷通财务状况非常好。根据计世资讯数据，它在国内小微企业市场的份额为3.8%，排名第一。在管理软件行业是无可辩驳的老大，日子过得很舒服，毛利润尤其高，壁垒高，竞争相对没那么激烈。今年8月份，据畅捷通香港上市后首个中报显示，前两季度产品毛利达92%，收入1.86亿元。

        收入主要来源于T1、T3、T6、T+系列。然而，引进第三方产品后，别家的产品多了，自然侵蚀自家的份额，这对畅捷通是个风险。“通过开放的方式，发挥产业链协同效应，一同为中国企业提供更好的服务。也就是把蛋糕做的更大。”畅捷通执行董事兼总裁曾志勇表示。

        畅捷通T+平台目标就是要打造一个小微企业管理应用生态圈。以畅捷通为中心，以T＋平台为依托，整合畅捷通合作伙伴、行业软件开发商、独立软件开发商，个人开发者，建立一条完整的小微企业管理软件产业链条，建立一种新型的管理软件业务模式与合作关系。同时，平台还将结合畅捷通自有支付工具——畅捷支付，将第三方开发+用户+付费围绕在自己的这个垂直生态圈内，最后再用升级付费方式完成商业化闭环。

        畅捷通的勇气在于敢对自己91%的收入动刀子，而把希望压在份额还很小的新业务上。短期来看，畅捷通的收入可能会受到到挤压，但从长期来看，这个生意稳赚不赔。今年前两季度，其服务收入为1460万元，占整体收入约8%，主要源自去年T+云管理产品。随着T+平台的开放，这部分收入会提高。

        除了收入方面，畅捷通的风险还不仅于此。

        用户开放了。线下80多万，线上社区63万，每天注册速度接近2000个。本来这些资源都是自己的，现在是所有开发者的，一个平台，市场化竞争。

        渠道开放了。畅捷通一直采取的是分销模式，拥有2000等多家渠道合作伙伴。原来它只卖自己的产品服务，现在各家产品都卖了。

        平台最核心、最基础的部分开放了，在未来，甚至源代码也将开放。比如三大开发工具，OPEN API（开放接口）、RAP（快速开发工具）、SDK（二次开发平台），以此吸引100家开发型合作伙伴加盟，完成100个精品应用。

        表面上看，畅捷通的措施，无一不对原有业务产生冲击。但趋势不可逆，移动互联网时代来了，扁平时代来了，用户为中心来了，工作场景变了，一切流程化的东西被打碎了，标准化产品越来越难做了。至少没有精力去做了。

        现在新冒出的企业速度太快了，据畅捷通曾志勇提供的数据，以江苏省为例，每年新创办的企业超12万，以此类推到全国，若还按原有的路子走，要流失很多用户。现在就是要让更多开发者一起进来，这样虽然部分收入没了（免费策略），但服务的用户更多了。

        畅捷通自身的变革，影响到的是整个行业，开放战略已经指明了方向。T+平台是一个大的机会，有无限希望，给产业链条上的各类服务商、软件厂商和个人开发者提供了第三条道路，未来小微企业管理服务将更加灿烂。

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