2015年是中国半导体产业快速增长的一年，市场增长进入了“新常态”，尤其是“中国制造2025”纲领的提出，中国半导体产业更加面临着前所未有的发展机遇与挑战。一方面政府投入大量的资金支持半导体产业的发展，并且将半导体等产业供应链的崛起壮大，列入国策;另一方面，无论是IC设计、晶圆代工或者封装测试，未来都要求高度国产化，甚至连半导体生产设备也要中国自造。在政府大力扶持与半导体国产化要求下，半导体企业乘着东风飞跃发展，业绩节节攀升。但成绩背后却是异常激烈的竞争，甚至屡现企业并购现象。那么,半导体民族企业如何在机遇面前保持持续的竞争力，如何在重重并购中突围而出占领自己的市场份额，在政策利好的产业环境下, 如何发展自己的民族品牌? 带着这些疑惑，华南城网电子频道记者有幸采访了深圳市新志佳半导体有限公司总经理江杰城先生，他为我们讲述了新志佳半导体在市场竞争白热化下的成功经营之道。
　　

　　深圳市新志佳半导体有限公司总经理江杰城先生

　　一、市场需求为王 产品过硬远近驰名
　　

　　深圳市新志佳半导体有限公司办公环境

　　据江总介绍，深圳市新志佳半导体有限公司(下文简称新志佳半导体)创建于2000年，到现在已经有十几个年头。工厂地处广东省深圳市龙岗区南湾街道办李朗社区岗宏工业区2号楼首层，厂房面积达4000多平方米。公司主要生产封装三极管，特别是在三极管8000系列、9000系列、13000系列，产品广泛应用于节能灯、玩具、充电器、电源、镇流器、收录机等消费电子产品，均通过了ISO9001：2002和SGS的质量认证, 是最具价格优势和质量保障的封装厂家。除了生产封装三极管外，新志佳还可以根据客户的需求，为客户量身定制，研究设计生产出最适合客户的产品。目前公司生产三极管TO92 、TO126的产量在深圳市场中排名第一。

　　在一个市场为王的时代，中国作为全球最大的半导体市场, 近年来，新志佳半导体在战略上的布局首要就去满足客户的需求、满足市场的需求，紧密的联系客户，及时帮助客户解决他们的产品需求。电子消费品的更新迭代很快，作为电子消费品的重要部分半导体也要求随时跟着市场上的变化而变化。面对产品的快速更新换代，新志佳半导体把握市场变化，根据需求不断改善产品，对产品进行严格的质量把控，以满足客户对三极管的严苛质量要求。孙总认为，行业内用户的高度评价才是广大客户对新志佳半导体的认可，我们只有把我们的产品做好，把我们的客户服务好，才是对客户的最好回报。为此，新志佳获得了城内外客户的青睐，这些客户渐渐也成为新志佳半导体的长期合作伙伴。

二、远离恶性竞争 高品质产品打造品牌
　　

　　新志佳半导体生产的三极管产品

　　半导体行业的激烈竞争尤其在今年就没有停止过，很多企业为了争抢销售份额和市场渠道而大打价格战，这样行业弊端也出现了。有的半导体企业为了节约成本，降低产品价格，铤而走险去采购一些低廉的劣质生产材料，最终这些产品是低价销售出去了，但这是在挑战产品品质的底线，严重影响了消费者对企业的认知度和信心，企业也会因此而失去这些消费者，最后是得不偿失。如今半导体行业的恶性价格竞争在这个行业里是很普遍的现象。

　　在谈到价格竞争问题时，孙总表示：新志佳半导体不会参与价格战，而是更关注客户需要什么样的产品，市场需要什么样的产品。通过低价换取市场，应是市场竞争的手段而不是最终目的。半导体企业更多要考虑的是通过改进生产技术、提高生产效率来降低成本获取利润。通过增加技术含量来提升产品的价值，把产品的竞争从价格战转移开，才能获得更长久的发展。新志佳半导体的核心战略就是塑造品牌价值，牢牢地把握住品质的底线，提高产品的附加值，用高性价比的产品打出自己的市场地位。

　三、拥抱电子商务 为“中国制造 ”添砖加瓦
　　

　　新志佳半导体生产的三极管产品

　　随着电商的日渐深入人心，越来越多的传统企业纷纷加入电商的队伍里，争夺“线上市场”这块蛋糕，开始走“线上”+“线下”双结合的道路。新志佳半导体很早就进入了电商这领域，在各大电商平台开设了自己的店铺，也陆陆续续接到了一些订单。在谈到这两者效果时，江总表示，就目前而言线下效果会更好一点，“线上市场”的潜力还有待挖掘，但我们也不会放弃电商这条路，毕竟半导体的同行都是各大电商平台上的成员，做电商的梦想还是要有的，万一哪天线上效果比线下好了呢!

　　随着今年“中国制造2025”的提出及各大消费电子产品的畅销，半导体市场成为香饽饽，产品供不应求，这也让新志佳今年的销售异常火爆。为了满足市场的需求，继去年在汕尾新开了一家分公司扩大生产线外，新志佳半导体最近在中山也新开设了一家分店。随着销售市场的扩大，新志佳半导体开始考虑向中高端产品发起进攻。半导体中低端市场竞争激烈，毛利率低，只有哪些在技术上不断创新、转到中高端产品的企业才会在这个市场上屹立不倒。据江总介绍，新志佳半导体的工厂现在有专门的技术研发团队，后期会根据市场的需求不断的研发高端产品，缩小与半导体大厂之间的工艺差距，提高新志佳半导体在行业内的品牌知名度，力争成为“中国制造”的民族品牌，通过技术创新与工艺改进，让新志佳半导体的产品成为高品质的象征。