采访赵记文前，我曾看过一篇关于他的专访——《40岁追梦者赵记文的创业之路》，大致了解到这个男人创业十几年，曾在公司达到顶峰的时候，因为投资不当一夜之间几乎倾家荡产，跌落人生谷底。然而现在的赵记文拿到全球第一品牌智利桃乐丝·圣地中国总运营代理权，城市贵人智利红酒直供微商城在他的经营下已走上正轨，扬帆起航！

走进赵记文的办公室，他正和客户泡茶，屋子里都是他洪亮的声音。不等我说明前来的目的，他迫不及待地让我拿出手机关注城市贵人商城的二维码。“0风险，0投资，发朋友圈分分钟可以开千家连锁分店，躺着赚钱，轻轻松松当老板！我们把客户变股东，把经营者变事业合伙人，不压货。我们帮助合作伙伴解决怎么卖，让客户免费喝酒，消费投资赚钱，颠覆酒业模式，帮助更多人转型升级，实现让有缘人更健康，更快乐，更富贵的使命！”看着眼前这个信心满满，充满使命感和坚定信念的男人，我怎么也想象不到他曾在创业路上狠狠跌落过，九死一生。

（赵记文与思八达董事局主席刘一秒先生合影）

送走客户，赵记文沏了一壶茶，开始讲诉他的创业故事。

赵记文是江西共青城人，“我18岁高中毕业后，没安排工作，那天在池塘看别人钓鱼，刚好父亲的同事也在钓鱼，他开玩笑地说，电影院门口很多人正排队报名去厦门招工，让我也去。我早想出来看看外面的世界，也跟着报名了。”就这样他和朋友来到厦门，在一家江西企业家的酒店里当保安。刚开始，赵记文觉得当保安挺威风的，但一年后，他的思想有了变化。“我开始意识到要有梦想，要赚钱帮家里改变现状。于是，我辞去保安的工作，开始跑业务；积累一定的经验后，我成立了礼品公司。”08年的时候，赵记文礼品公司的发展达到顶峰，服务过统一，康师傅，金龙汽车，建发，国贸，正新，等等大企业，一度排在厦门礼品企业的前几名。

互联网的发展，信息的透明，让礼品公司开始走下坡路。赵记文认识到，要想公司走得更远，必须让自己的管理和思维有一个质的飞跃。于是08年到11年他花了几十万的资金投入到中国企业顶级课程学习上。“都说学历是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。我通过课程的学习让自己的思维层面得到了升级。”赵记文目光坚定地看着我。在总裁班里，赵记文不仅仅学到了管理知识，还认识了很多大企业的老板。渐渐地，赵记文的心开始膨胀，自大。“那时觉得自己很了不起，名片上写着的是赵造福（记文）。那时我的理想很远大，我要回报家乡，在家乡投资健康产品，造福人类。现在想想真的是太自以为是了。”赵记文摆弄着茶壶，眼里闪过一丝丝懊恼。当时他不顾家里的反对，投入大量的资金，在家乡建立海产品全国连锁企业，自大加上经营不当，两年后，公司破产。

事业失败逼走了他身边所有的员工，身边唯一对他不离不弃的人是妻子。“她不像其他女人一样会对你报怨和喋喋不休，她对我一直很支持。”谈起妻子，赵记文的表情柔和了些许。 为了帮助情绪低迷的丈夫重整旗鼓，她决定去学心理学，还取得了国家二级心理医生证。在妻子的默默支持下，赵记文重整旗鼓，开始新的创业之路。

即使调整好心态，但是赵记文依旧面临很大的压力。倾家荡产后，他没有资金，只好在八平方米的小工作室里继续重操旧业，做起了礼品，但是传统礼品在新时代的市场已经慢慢缩小。赵记文看不到光明，加上原来破产的打击，他开始怀疑自己，赵总盯着茶几回忆道：“那个时候我不敢在名片上印‘造福’两个字了，因为特别迷茫，自信心受到了很大打击。开始对自己产生怀疑。”赵记文想去找权威规划机构咨询自己的性格到底适合哪种职业，但是权威机构收费很高，他当时没有太多资金。机缘巧合之下，他找到了一位从权威人生规划机构退休的老师，他向老师寻求咨询。“通过一系列的性格分析和测试结果显示，我还是有当企业家和合伙人的天分的，这个测试结果帮我又重新树立了信心，找到了方向。赵记文重新调整心态，一边寻找业务，一边寻找好的办公地点从8平方米的小地方搬出去，重整旗鼓。

（桃乐丝·圣地贵人红酒品鉴会上赵记文和西班牙的桃乐丝总裁费高瑞先生的合影）

他的心沉淀下来，静下来，一步一步脚踏实地走，虽然走得慢，但是他非常明确自己的方向。他搬进龙山文创园，一边继续礼品行业，一边寻寻觅觅。“有一次，我在园里闲逛，发现一间摆满白酒的办公室，商业嗅觉告诉我有机会，于是我去询问了园里的管理员。”后来得知白酒属于中国代理商康总，但由于康总的业务繁忙，厦门的业务没有时间打理，白酒一直搁置在办公室里了。赵记文明白这就是他在等待的商机，酒本无罪，罪在过量，自古就有用酒做药引子，泡药酒，酒就是最让人接受的健康产业。他联系上康总，两人相谈甚欢，赵记文提出合作，“他出资源和办公室，我出人，两人一拍即合，”赵记文得到厦门的白酒合作销售权。

他接手白酒（汾酒和赖茅）的销售后，赵记文开始进行商业模式的改变。他将人联网的商业模式植入到市场开发过程中，减少流通环节，经销价直接销售朋友圈，为客户争取了最大的利益，白酒销售猛涨，在2013年的寒冬创造了销售几千件的小奇迹。

后来赵记文摸出门道发现白酒的市场正日渐萧条，而红酒才是消费大趋势。赵记文通过厦门代理智利的‘拉菲’‘猫酒’等名庄酒，小试牛刀，为红酒销售事业增加了经验和信心。但是赵记文并没有停留于此，他将目光放在了更长远的未来。“我将世界几个红酒大品牌做了对比后，选择了桃乐丝高原雪山红酒品牌。”他想拿到桃乐丝中国总代理权。“这个代理权是很难拿的。我的资金也不够，不够怎么办？无中生有，我就想到了‘筹钱’。”赵记文发起“众筹红酒”的活动，代理价招募桃乐丝厦门地区的70个消费股东，在大家的信任和帮扶下，赵记文顺利拿到了全国代理权。滴水之恩，涌泉相报，赵记文深感责任重大，下定决心全力以赴回报贵人们。

（赵记文和他的团队）

眼前的这位创客，谈话间流露出的一份坚定。过去二十多年的创业过程中，他成功过，也失败很多次过，现在的他不再自大，给人稳重，踏实的感觉。谈及对创业的感想，他说：“我在创业的道路上走了很多弯路，所以我想用我的创业经验告诉创业的年轻人。创业者一定要了解自身的优势与条件，同时要做好人生定位和规划，才能对自己的创业方向不迷茫。我现在很后悔没有早点规划，三思而后行。希望现在年轻人他们不要再走我走过的弯路。”

 赵记文抚了抚头发，接着说道：“我这一路遇见很多贵人，现在我很感激每一位在我创业道路上给予我帮助的人们。同时，我要将这份感激延续下去，给更多有缘人帮助。”赵记文利用移动互联网，开发了一个城市贵人微商城。“要以桃乐丝·圣地贵人红酒为媒介，打造贵人文化红酒，利用城市贵人商城的这个平台为载体创造价值，感恩帮过我们的贵人和所有有缘人，城市贵人商城将为全国各地的有创业梦想的人提供一个O风险舞台。”

我笑笑，“您这样也是造福了 创客，名片上打算再改回赵造福（记文）吗？”

“哈哈，不敢再这样写了，我在这个世界上简直渺如尘土，如果真的要写的话，也是赵记文（），括号里面加上小小小小的两个字——‘造福’。”赵总笑得很开怀，我却从他的眼里看见了谦卑和淡定。

“你对我有没有信心？”赵记文洪亮的声音响起。

“有！”