焊锡作为一种电子辅料，受中下游电子市场的影响较大，价格浮动也很大。目前，80%以上的企业都是通过关系和人脉做生意，资金流转稳定性较差，加上国际市场的影响，靠传统的销售渠道发展空间将越来越小。

　　        近几年，电商发展迅猛，许多大宗商品企业纷纷把目光投向了电商领域。然而，由于盲目性和主观性，在没有了解行业属性和市场需求的情况下，扎堆电商并没有让企业大佬们尝到电商的红利。那么焊锡企业应该如何在电商上发力呢?为此，华南城网记者采访了深圳中实焊锡有限公司总经理方壮彬先生。

深圳中实焊锡有限公司总经理 方壮彬

　　借力发力 绕过“痛点”做电商

　　在方壮彬看来，工厂要想长远发展，必须要创新变革，走多元化发展路线，而网络电商就是突破口。

　　当前，焊锡做电商要面临三大“痛点”：首先是物流，在短时间内很难形成规模化;其次是人才，人才的短缺制约着企业电商的快速发展。最后是与销商利益冲突，锡线行业的主流销售渠道是分销体系。而电子商务产品，其成本要低于实体店面，价格上可能伤害到经销商的价格利益。所以，与第三方电商平台合作成为了焊锡发展电商最快的捷径。

　　2014年1月，腾讯入股华南城，同年9月华南城策略入股马可波罗网，华南城网作为华南城集团旗下子公司，电商战略得到了整合升级。诚商通升级、微商联盟、生意红娘、聚焦重点行业、狂市场APP，在线交易平台上线等服务项目的陆续实施，不仅让华南城网成为中国B2B电商排行前十，也让华南城网成为企业最为关注的电商平台。

　　一直关注电商，而且对网络营销有极大兴趣的方壮彬，看到了华南城网发展的强劲势头，他显得有些激动。据方壮彬介绍，中实焊锡是2014年6月16日成为了华南城网诚商通会员的，起步初期方壮彬每天工作10多个小时，不断摸索平台规则、研究产品，不报怨外在因素，在华南城网工作人员的指导下，电商经营水平日渐提高。短短几个月的时间就运营成为了华南城网TOP店铺。

　　由于推广效果明显，方壮彬在中实焊锡公司内部大力的推广，同时介绍同行其他企业入驻华南城网，在行业内形成了一股强劲的电商潮。

　　“标杆企业”服务升级 日成交量近85%

　　2015年7月，华南城网“标杆企业”服务项目在深圳华南城展开，深圳中实焊锡有限公司作为被评优的企业之一，得到了华南城网旺铺升级和免费网络推广的机会。据方壮彬介绍，从8月份开始，中实金属每天能接到50多个电话咨询，成交量接近85%，尤其是中实的锡条、锡膏、锡线等产品异常火爆，这让方壮彬感受到做电商的乐趣。

　　据方壮彬介绍：“中实焊锡虽然做电商起步很晚，但我们的效果甚好。这都归因于华南城网不断升级的产品和服务，而‘标杆企业’的打造，对我们中实的品牌宣传和业绩提升起到了巨大的作用。目前，中实金属再电商上的销售额在20%~30%之间，但不出3年，中实金属40%至50%的订单都要来自网络。

　　方壮彬告诉华南城网记者：“中实金属对电商还是比较乐观，至少中实在尝试，而且做出了效果。年轻人都想赢，年轻人也不怕输。下一步，深圳中实焊锡有限公司将紧随与华南城前进的步伐，共同见证“互联网+实体批发市场”战略的成功”。（文/罗箫）

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