五金紧固件行业作为一个老牌传统行业，从建筑工程、机械船舶到电子产品、医疗器具等等方面都有所涉及。分类广泛、要求繁多的特性决定了这个行业的销售渠道比较单一，难以适应新时代的需求。随着互联网的发展，电子商务为五金紧固件拓展出更广泛的新渠道，让这个传统行业迎来发展的新机遇。

老传统行业困惑

成立于2009年盛固特五金制品有限公司在深圳乃至整个珠三角紧固件行业都算是颇有名气，产品深受客户的欢迎，更是深圳不锈钢紧固件行业协会副会长单位。就是这样一家在业内发展还不错的公司近期也面临一些行业困惑，那就是如何适应“互联网+”带来的电商冲击。

盛固特五金总经理翁继武

作为从业十几年的资深人士，盛固特五金总经理翁继武表示，像他们这样的传统五金企业因为客户群比较分散，本身规模相对比较小，客户来源也比较单一，产品销售范围比较有限，同时若单独做电子商务也面临着成本过大的问题。

“本着踏实做实事的原则，我们所有的产品都严格按照标准来生产。高品质的产品赢得了良好的口碑，我们公司的新客户大都是由老客户介绍过来的。”翁继武表示，目前盛固特的业绩表现还不错。但是在全球经济以及中国经济放缓的大背景下，他们也在积极探索电商等新形式。

“我们很早也在电商方面有动作，在某些电商平台上也开设了旺铺，做推广等。但是效果甚微，同时单一产品的成交与投入成本不成比例。”翁继武表示，“同时，我们对电商了解的也不多，缺乏专业的运营人员，另外像百度推广等又比较耗钱，所以现在基本都暂停了。”

电商发展新机遇

为了解决众多像盛固特五金这样传统行业的中小企业在电商方面的困境，帮助他们完成电商渠道的打造，华南城网特别策划推出“标杆企业”计划。

针对企业电商知识欠缺的问题，华南城网派出专业人员免费帮助企业升级装修旺铺，手把手教授企业来进行页面布局优化、产品图片美化上传、关键词设置等等，打造精美的“店铺”，便于电商渠道客户的搜索。

关于企业网络推广资金不足的问题，华南城网已经花费巨额资金帮助客户在百度、360等引擎搜索进行关键词推广，扩大企业的业务范围和知名度。

盛固特五金销售的紧固件产品

“像华南城网这样举措，我们这些在华南城的商户和企业都是很欢迎的，他们彻底地解决了我们在电商方面的烦恼，真正地帮助到了我们企业的发展。”翁继武表示。

以盛固特五金为例，目前在两大搜素引擎上的展示次数已经从1117次上升为30428次，点击次数也上升到372次，相比上一阶段增长超过110%，前来询问的客户也是明显增加。

翁继武介绍说，前两天他们还接到了来自黑龙江与湖南的客户询盘电话，这在以前是没有的，因为盛固特五金的客户来源主要都集中在广东地区。

SO OD!不仅是盛固特五金对产品品质的要求，也是他们对华南城网这样真真切切为中小企业客户服务的“标杆企业”项目的评价，他们纷纷表示未来将与华南城网有更多更紧密的合作，更好地融入到“互联网+”这股大潮中，实现互利共赢。