液压胶管因广泛用于矿井液压支架、油田开发等各工业部门机械化、自动化液压系统等，整个市场环境与我国煤矿、油田等密切相关。近年来，我国煤矿、油田等行业整体处于收缩状态，因此液压胶管行业形势不容乐观，各液压胶管企业的发展也面临着诸多问题。

　　西安市博通液压胶管销售处是一家专业销售胶管的企业，是“博通液压胶管”和“青岛橡六”的陕西总代理，产品品类涵盖中高端市场，是西安华南城五金机电交易中心B区专业从事液压胶管企业中的佼佼者。其负责人周明臣先生在百忙之中接受了西安华南城网小编的采访，对液压胶管的前景发表了自己的一些看法。

　　西安市博通液压胶管销售处
 

　　行业下行，管材之殇是否来临?
 

　　正如文章开头所言，因受市场大环境及国家政策调控的影响，煤炭、钢铁、石油等行业在近年来出现整体下滑，煤矿关停、钢厂倒闭，连以往如日中天的石油产业也出现波动，而与这些行业息息相关的液压胶管行业首当其冲，受到巨大冲击，市场收缩严重，行业下行明显，许多从事液压胶管生产和销售的企业未来似乎不太明朗，那么，管材之殇是否来临了呢?

　　西安市博通液压胶管销售处负责人周明臣
 

　　关于这个问题，西安市博通液压胶管销售处的周明臣认为，单纯的看衰液压胶管行业的未来是不全面的。不可置否，液压胶管行业的市场大环境不好，从事液压胶管的企业面临着巨大的压力，但是任何行业在任何时候都有赚钱的企业和亏钱的企业。液压胶管企业更应该把当下看作是行业的沉淀期，行业内的许多劣质品牌肯定会被淘汰。
 

　　奋起反击，管材企业转型迫在眉睫!
 

　　作为一个从事液压管材销售十多年的行业“老人”，周明臣对液压胶管行业有着很深厚的情感。2004年，周明臣来到陕西从事液压胶管行业，看中的是陕西稳定的市场和巨大的发展潜力。这十多年间，陕西的液压胶管市场经历了无数次的起起伏伏，但这次的坎似乎比以往都大，对此周明臣调整心态，乐观看待。
 

　　周明臣表示，面对当下的情势，液压胶管企业必须奋起反击。他的博通液压胶管销售处就是这样做的。因市场紧着加剧，客户资源抢夺明显，因此稳定老客户就显得尤为重要。周明臣一如既往的保证产品质量，并给予长期合作的老客户更多优惠，以稳固客户关系。同时，扩大产品经营品类，由工业用液压胶管，拓展到白管、硬管等，并大力开发农村市场，想要从新农村建设中分得一杯羹。最后也是最重要的一项措施便是加入华南城网，开始线上+线下双轨运营的模式，更好的与时代接轨。

西安市博通液压胶管销售处部分产品
 

　　在采访的最后，周明臣表示，之所以选择华南城是看中华南城稳定的市场和专业的市场运营团队，但进驻之后才发现华南城带给他的不只是稳定和专业，还有与时代接轨的互联网运营模式和思维，让他在时代中把握先机制胜未来。（文/周蕾）