“要把苏州造阀门卖到全球。”19年前，当时的苏州阀门厂副厂长王保庆带着三个伙伴到虎丘长青建了个新厂。这个承载着他们梦想的小厂，如今，已成长为目前国内最大的阀门制造商和世界了解“苏州制造”的窗口之一，其产品商标“纽威”更成为中国驰名商标。

    苏州纽威阀门股份有限公司旗下现有7家企业，其中，5家在国内，2家分别在沙特和墨西哥。6个海外技术合作公司，一个研发中心，一个省级阀门试验中心，产品拥有以闸阀、截止阀、止回阀、球阀等为主的五大系列，是中石油、埃克森美孚石油等全球20余家世界能源巨头的合格供应商之一。2014年1月7日，企业在沪市主板上市，2015年销售收入23亿元，其中，70%销往海外，居国内阀门制造行业之首。

    回顾19年来走过的沟沟坎坎，纽威阀门营销市场部经理王麟认为，成功得益于公司实施的三大发展战略。本文由上海五岳泵阀制造有限公司协助转载分享，上海五岳为专业的安全阀厂家，主要生产各类弹簧式安全阀，先导式安全阀，并终身为使用单位提供相关产品技术支持。

    到长青建厂后不久，虽然靠做贴牌“活”得不错，但是王保庆没有忘记自己的梦想，立即又在美国成立了分公司，并立足于全球阀门制造商的定位制定其营销战略。“这个定位的最大好处是，使产品制造一开始就以国际标准来要求，营销在国外市场首先实现了突破！”王麟说，这也使得2006年公司拓展国内市场时相对轻松。至今，由60余个分销商和6个办事处组成的全球销售网络基础扎实。

    阀门是一种运用于石油管道铺设等相关领域的一种机械部件，技术要求高，在确立全球营销战略的同时，王保庆深知，产品要想在市场上经久不衰，还必须有独门秘籍，为此，他还实施技术创新战略，推动企业从贴牌生产，升级到创建自主品牌。

    石油等相关化学液体或气体在管道中流动时，遇到光照、高温、低温等特殊环境，会发生气化污染环境。新世纪初，纽威阀门开发出了一种低泄漏技术，成功解决了这一领域的这一问题，生产迅速由贴牌，转为自主品牌，并在行业内崛起。此后，又通过在阀门产品三维造型、有限元分析、挥发性泄漏控制以及软密球阀防火设计等技术领域实现不断突破，以及自设铸件厂，对阀门制造中重要零部件生产实现全程管控，确保质量零缺陷，使纽威阀门逐渐获得中石油、中石化，以及壳牌石油等诸多世界能源巨头的认可，成为他们的合格供应商之一。

    目前，纽威已拥有60项专利，其中，6项发明专利，54项新型实用专利。产品生产已从当年的95%贴牌，升级为全部是自主品牌。

    商标是承载产品自主知识产权的重要载体之一，王保庆实施的第三个战略是商标战略。据王麟介绍，上个世纪九十年代末，其美国公司成立后，老王就在当地注册了一个“纽威”图形商标。2006年拓展国内市场时，又在国内注册了“纽威”商标，寓意“用创新之路发展”。2011年，公司又将其升级为省著名商标，2015年获中国驰名商标认定。

    王麟说，商标战略保障了其产品在国内外市场的拓展速度，使客户很快得以识别其品牌背后的含金量，形成对产品的忠诚。同时，形成对自主品牌保护。