LVMH集团CEO伯纳德阿尔诺：让创意卖高价

2020-06-19 23:01:57 sunmedia 1166

如果一家公司生产和销售的产品没人需要，谁会想去运营这家公司？只有傻子愿意，对吧？除非，这家公司是酩悦· 轩尼诗－路易· 威登集团（LVMH），它是目前为止最成功、世界上最大的奢侈品承销商。

每年，LVMH的销售额达数百亿美元——2016年为近400亿美元，除了实现梦想以外，他们的产品在消费者生活中几乎没有什么用途。那些梦想可不便宜，一瓶1985年的唐培里侬桃红香槟王售价925美元；一件纪梵希的礼服售价15，000美元；顶级泰格豪雅的手表价格可高达58，000美元。没有哪个人真正需要这些东西，但想要它们的人数不清。

操作这些欲望的人是伯纳德· 阿尔诺（Bernard Arnault）。伯纳德· 阿尔诺今年68岁，是LVMH集团的董事长，一个聪明的商人。他被世界出版界誉为“时尚界的教皇”，阿尔诺花费28年时间，把LVMH集团从一家即将倒闭的小服装厂发展为包含约50家世界级品牌的精品集团。在《哈佛商业评论》百佳CEO榜单中，阿尔诺两次上榜，2016年排名第7，2015年排名第44。

阿尔诺在管理公司收益和增长上的创造力，可以被称为能力“高超”。每年，新品约占LVMH销售额的15%，其中一些的营业毛利高达47%。让这些数据更瞩目的是，新品推出时都显得古怪——例如，一个带别针的肾形手拿包、或是一盒名为“坏疽”的绿色眼影。但莫名其妙的是，经过LVMH之手，这些产品对世界上最挑剔的消费者来说，成了必不可缺的东西。这是如何做到的？答案可能会让你大吃一惊。





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