化妆品类目一直是垂直电商行业中竞争最激烈的类目之一，而目前占据这个类目半壁江山的几大平台，纷纷将重心转移到对供应链上下游资源的整合，从源头上控制产品和服务的质量，为消费者提供具有更多附加值的产品和服务，用差异化竞争反推市场效应。

（一）两证合一，源头上肃清化妆品生产企业的鱼龙混杂

从2017年1月1日开始执行的《化妆品生产许可证》，可谓是对化妆品生产行业大刀阔斧的一次整改，以化妆品生产企业数量大省广东为例，截止2017年1月1日，逾3000家化妆品生产企业通过两证合一检验并取得生产许可的仅为1799家。新政对生产许可标准提出了新要求，不仅要求对原料采购、生产、检验、储存和销售的全过程实施产品质量的追溯管理、不良反应监测制度等，硬件方面还要求生产车间按产品工艺环境控制需求，分为清洁区、准清洁区和一般区，生产眼部用护肤类、婴儿和儿童用护肤类化妆品的灌装间、清洁容器存储间应达到30万级洁净要求等。“就30万级这一项要求而言，就需投入千万级资金，这也是一般企业难以承受的。”分析人士说。

两证合一，在一定程度上迫使绝大部分化妆品企业的供应链及生产系统需进行整改以满足相应标准，可从产品源头上提升行业质量。

（二）个性化定制，探索新型服务模式

有了源头的保证，供应链的特色服务才有了可能。此次在3.21国际微商节上，以惠博美业为代表的个性化定制吸引了不少投资商的眼球。个性化定制不只是简单的OEM/ODM按需求代加工，而是在深耕产品和服务的基础上提出的一种新型模式。该模式需要集品牌策划、产品企划、生产制造、仓储配送、电子商务及进出口贸易为一体，除丰富的生产经验，高级别的实验室致力产品研发，还必须有将品牌从概念变为价值，将产品从设想变为现实的能力。实现这一模式需要强大的团队投入，既有品牌分析和策划的专业人才，也有产品研发、包材设计的队伍，同时还需要网罗实验室的高精尖人才及电商精英，搜集分析电商的一线数据，为品牌策划、产品爆款预测和市场分析提供专业的数据支持和分析判断，利用数据分析结果助力产品实现，最终实现销售获利。

据了解，该模式的提出者厦门惠博美业贸易有限公司，在美妆产品研发、生产、贸易和运营方面已有十五年的历史，在北美和台湾地区都拥有自己的研发实验室。作为福建省首批通过化妆品两证合一的企业之一，迄今为止已经成功打造Morris&co、Paris Hilton、Christian Siriano等多个国际知名品牌。更吸引了包括沃尔玛在内的多家世界五百强企业与惠博美业的深度合作。厦门惠博美业贸易有限公司CEO张春毅先生说：“我最初的梦想，是在有限的生命里做一件不平凡的事情，创立一家让世界更美丽、让所有中国人为之骄傲的企业。所以，我选择了化妆品这个让人变美的行业。这次提出的”个性化定制“是基于这十几年在化妆品行业的工作经验及对市场趋势的判断基础上提出来的。我们发现化妆品行业的参与者对自有品牌的需求越来越强烈，特别是目前微商市场这么生机勃勃，我们专注在这个细分市场，做差异化竞争，这是一条可持续发展的道路。”

（三）产品先行，彰显个性化定制威力

任何模式的创新，都离不开产品本身的说服力。在本次大会上的新品发布环节，张春毅总经理推介了一款“光感焕颜粉饼“，该款高科技产品，通过特殊生产工艺，智能感应周围光照条件，不论是强光照射还是昏暗灯光下，肌肤颜色都能时刻保持自然妆感，以此解决大多数女性在化妆时都会碰到的”白色假面“的尴尬。

据介绍，在化妆品类目下能提供个性化定制服务的企业并不多，要对优化供应链上的每一个节点进行优化，提升运作效率，实现最经济的投入产出比。高质量的品牌定制服务需要有专业的人才团队、高质量的行业资源匹配，还需要经历市场的检验。美妆品牌个性化定制新型模式在未来能否成为行业标新立异、争相模仿的标杆，让我们共同期待。