一切广告文案，只是为了改变。改变消费者的想法和态度，让他们开始购买行动。通过文案来说服潜在消费者，让他们往我们想要的方向改变，立刻马上买我家的产品。然而，这个说服的过程离不开这八个因素。

一、吸引力

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没有吸引力，广告文案就是浪费钱的。任何文案的第一步，都是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法如下：

1、故事开头。

故事，永远会吸引人的。以故事作为切入点，已经成为文案的常态了。

2、3B元素。

3B原则是美国广告大师大卫·奥德威提出的。beauty美女、beast动物和baby婴儿，通称3B。研究表明，读者对美女动物和婴儿更感兴趣，所以视觉方面经常用到3B。在文案方面，也可以利用这3个元素。

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3、具体数字。

数字能够带来清晰具体，越清晰就越引起受众的兴趣。比如一则培训广告，很多人正面临失业问题，1000万人正在面临失业问题。前后对比，后者的具体数字更容易让人读下去。

4、打破常态。

打破固有的状态，或者改变原有的路径，都能带来吸引力。比如上晚自习的时候，你突然请不自然地哼了一句歌，这时候目光必然齐刷刷地看向你。寻找改变的原因，这是本能。所以，如果你要想让文案有吸引力，就敢于突破。比如我喜欢丑逼。

5、最新出炉。

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猎奇就是吸引力。前所未有，最新出炉，首次等词，能很好地吸引住读者。想要第一时间了解信息，那么就只好阅读它。

6、提出问题。

向读者提问，就会产生疑问。有疑问，就会寻找答案。为什么你不吃反而胖？如何拒绝父母的相亲？

7、免费提供。

这个最简单了。天下掉下的馅饼，你不信，别人也会去捡，至少会去看看先。所以，如果你的产品或服务是免费的，那么一定要把免费二字凸出来。或者你的价格非常低，反正就是有特大福利，那么这就是最大的吸引力。比如，1元洗牙。

二、眼里有顾客

说点他们感兴趣的内容，因为读者都只对自己感兴趣。

你的内容可以是机会，需求或者问题，读者感兴趣什么。如果是一则培训班的文案，文案可以这样写。

你可能不知道，你的饭碗正受到威胁，每年都有100万人失业。

特别注意，请不要“你们”，要用“你”。一定要用单数特指，不能泛指一群人。因为读者，永远只有一个人。

三、强调好处

消费者花钱不是买产品，而是买产品带来的好处。除了告诉消费者产品的相关性能和功能，更多的应该是表述它的好处，比如帮你省钱赚钱，让女朋友开心，让家人更安心等。

例如：一个节能空调，一年下来可以节约上千块的电费。

四、与众不同

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进行对比，比竞争对手好。我们有的，对手没有。对手有的，我们有的更多。让产品从茫茫中脱颖而出，成为最佳的购买选择。

除了文案上的对比，还有包装的差异。而最快体现产品优势的最佳方法就是，给产品写一句标语。现在的产品包装，都会有产品标语了。

五、证明实例

你吹的牛逼，还需要有东西来支撑。很简单，展示你的相关成就以及产品带来饿实际承诺的效果。

最后，一个最常用的方法就是用户好评。任何电商平台，用户好评对商品的购买影响都占有很大比重。 反馈说好，就会卖的越好。

六、建立信任

信任是多么重要啊，我们继续建立信任。不仅让消费者对产品信任，更是对我们所有事情的信任。一般有几个方法。

1、品牌。

为什么品牌那么值钱？因为这避免了信任成本，规避上当的风险。打造好品牌，是一件长期的重要的工程。

2、给予承诺。

比如退款。多少天内产品有任何问题，可以全额退款。这等于，给消费者打了一个强心针。

3、第三方。

把证书都亮出来，第三方权威报告贴出来，作品摆出来。这就是实力，这就是最好的话。

七、塑造价值

很简单，你要告诉消费者买得值了。

八、呼吁行动

当消费者心动了的时候，一定要让他行动起来。立刻，马上，当说“下次”的时候，这意味着你失去了一位顾客。很可惜的是，很多人到了这一步功亏一篑，因为没有呼吁消费者行动起来。

一方面是，没有意识到呼吁行动的至关重要性。另一方面是，担心暴露了自己的目的。别担心，你就是来卖东西的，你的使命就是让他买走。

让消费者立刻行动起来的，有两个办法。

1、指出具体操作，告诉消费者下一步要做什么。很多人认为，消费者能够找到购买的完整路径。但事实上，消费者是处于惰性的。你不说得很清楚，购买操作步骤一步步，他们是懒得行动的。

2、制造紧迫感。过了这村，就没这么好店了。限时折扣，让消费者现在就买下来。 

       写文案背后的故事大家都知道，一天不动笔手生，两天不动笔脑木，三天不动笔武功就废了一半。文案的目的各有不同：写的时候一定要抛开个人偏向。
       比如，有的要建立品牌形象，就在每一字每一句都想如何让消费者喜欢这个品牌，如何打动消费者。

       有的需要卖货，就琢磨文案如何勾起消费者好奇心，和消费者的购买场景如何联系，最后怎么把货卖出去。

       有的偏向传递理念，就想办法把理念包装成目标客群能够接受的话语体系，高逼格的句子就美一点，小清新的语气就萌一点，写给妈妈的暖一点，写给忙碌人士的篇幅短一点。灵感就像一个婴儿，要有耐心去培养它，不要只希望得到赞扬和认同，你需要的是客观、诚实的批评。虽然有时你会觉得不好意思，但是你要记住两点：不管是多么了不起的主意，也要被别人接受才有价值；而且，别人会从一个崭新的角度来评价你的创意，让它更为成熟。

     总之：
    一定要明确目的！
    一定要明确目的！
    一定要明确目的！

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