G3商讯：诺贝尔瓷砖与净水器领导品牌力源泉强强联合，实力成就王者风范

　　论营销，谈传统渠道

　　消费环境和渠道格局都发生了质的变化，并且不以单一品牌、单一品类的意志为转移!

　　现在的消费者对信息的接触习惯、对品牌的审美标准、购买决策的路径，彻底变了，从小众影响到大众，从大都市影响到小城市，从小行业影响到大产业。

　　传统制造行业，以前大部分过得不错，现在大部分过得难受。十几年前，能赚钱的企业，大都是通过以下方式：

　　1.打品牌牌，多打广告。央视投一点，户外投一点，活动做一点，这牌子基本就打成了。

　　2.打网点牌，多开门店。自己开不了，就找经销商开。三年三步走，一年二三百家店，三年就能成气候。

　　3.打渠道牌，多建子渠道。零售做了，涉足工程;工程做了，涉足零售;电商、商超、五金、其他细分行业渠道等等，看起来空间无限大。

　　4.打技术牌。在独特领域占有产品优势或客户资源。但这样的企业极少，过得真好假好，自己人才知道。

　　最近几年，整个行业里大部分企业，过得都不开心，穷也不开心，富也不开心。为什么?

　　因为发展的路数，自己越来越没把握。现在做的事，同样的努力与投入，也许只达到10年前的五分之一的效果。砸广告，消费者不感冒了;玩招商，年轻一代的经销商心明眼亮得很;开新渠道，也是前有狼后有虎;玩新概念，先天不足，怎么也玩不过电商;打技术牌，远水救不了近火，消费者信不信也不知道。

　　问题出在哪?

　　我们的购买力和消费需求，并没有发生质的变化，但发生质变的是：在更民主、更分散、更自我的大环境下，借助新技术的推动，消费者对产品的信息获取途径、品牌的评价标准、购买方式的自由化、民主化倾向，已完全不同于以往。

　　大中小三屏时代，“电视机”对应着传统营销沟通环境下的消费者，“电脑”对应着互联网时代的新一代，而“智能手机”则裹挟着前两者，催生移动互联环境下的消费新生代。

　　当互联网用户、智能手机用户、信用卡以及其他电子支付工具的用户、物流可便捷配送的用户，这四者交叉覆盖达到一定量值时，新的全渠道全触点营销模式出现了。

　　可以说，消费者不再生活在唯一的地理场景、时间场景、购物场景和媒体场景，没有主流，只有混搭。可以说，传统已死，缓期五年执行

　　敢问路在何方?

　　修行的目的在悟道，实现自我，吾日三省几个路在何方，给予自己危机，激发自己动力，路在脚下，只有不停的努力奋斗，给自己的脚下放垫脚石，才会缩短与成功的高度，否则，无论路在何方，都为空。企业发展的目的在于成长，成长的目的在于强大。

　　...市场动态化发展，路在何方?

　　...唯一不变的就是变化，如何抓取市场动向?

　　...如何运用正确的营销助力?

　　市场本质是实现商品交易，营销的本质是促进商品成交的手段。那么，我们把整个维面重新思考，从消费角度，抛开市场圈套。逆向思维，从消费者角度出发来组合市场，消费者买的是产品，实现的是购买价值服。

　　那么，问题简单化...

　　(图为诺贝尔南宁站移动工厂活动现场)

　　市场实典操作:

　　作为全球高端磁砖的典范——诺贝尔瓷砖，诺贝尔磁砖成为了北京中央军委大楼、国家质监总局办公大楼、北京人民大会堂、国家信访局、北京奥运会篮球馆、广州白云机场、南极考察中山站、上海世博会场馆;宝马、奔驰、大众汽车展厅;中国银行、农业银行、建设银行等金融网盘;绿城、万科、中海等地产楼盘;大润发、家乐福、华润万家等众多客户与知名建筑的首选品牌。

　　诺贝尔作为高端品牌营运商，遵循传统渠道建设开发，但不单单仅限与此，8月开创荣耀中国行“移动工厂，万人疯抢”等大型市场拓展活动。全国二十余场巡回活动，让行业瞩目。

　　那么此项荣耀中国行突破了传统行业哪些方面呢?

　　1、重回市场，贴近消费

　　诺贝尔高端瓷砖品牌八月进行市场活动“移动工厂，万人疯抢”到了现场就等于到了工厂。打造家门口工厂，让工厂与消费者零距离接触。

　　2、总部操盘，让利到底。

　　家门口的工厂价才是真实惠。让利消费者，全场最高直降70%，并且五大巨惠让利消费者。

　　3、尊崇服务，至臻享受

　　尊享诺贝尔钻石VIP——免费上门测量，免费专业设计，免费铺贴指导，免费送货上门，免费上门退货一次，免费上门补货一次。

　　4、健康、品质”生活，新概念包装，迎合市场

　　指定与净水领导品牌力源泉开展合作，宣导“健康、品质”生活主题。享受时尚、品质生活，还需要保障健康。特邀力源泉净水产品为活动增值礼品，保障消费者家庭健康用水问题。

　　名企强强联合，腾飞发展

　　全球高端磁砖的典范诺贝尔、净水领导品牌力源泉之间的“强强联合”，可以实现优势互补，优化资源配置，降低成本，提高效率，促进现金拘束的研究和开发，达到扩大市场占有额、获取更大经济效益的目的。同时，还能提高企业的国际竞争力，促进我国民族工业的发展。

　　(图为净水领导品牌力源泉企业发展观)

　　突围，不要忘记借助渠道的力量

　　其实，现在的市场竞争已经不是一个点子就能拯救一个企业的时代了，企业突围的法宝就是如何树立自己的核心竞争力，而渠道作为连接企业与消费者的桥梁，即是消费者接触企业产品的窗口，更是企业创建营销壁垒的最好武器。只有擅于利用渠道力量，才能使得企业突围之路愈加平坦。