2022-04-06 22:08:30 sunmedia 1152
3月25日,装备制造集团力神泵业公司与南苏丹3/7区达尔石油公司成功签订7500万美元潜油电泵设备与服务延期合同,这是该公司今年继斩获伊拉克3000余万美元大单后,又一次向油田递交的“积极发展‘走出去’业务”的优异答卷。
近年来,越来越多实力雄厚的国际知名电泵厂商涌入南苏丹,市场竞争愈发激烈。今年年初,南苏丹油田遭遇60年一遇的洪水,给油井运维带来前所未有的挑战,处理稍有不慎,将会影响合同续约。如何在重重阻碍中保住南苏丹电泵市场“领头羊”的地位?力神泵业公司一直在积极寻找“良方”。
为打好市场开发“保卫战”,该公司深入贯彻“三件大事”总纲要求,统筹谋划“走出去”业务,以用户需求为导向、以市场突破为靶心,精准发力,强力攻坚,全面提升市场总量、经济规模和效益水平。
针对南苏丹3/7区合同即将到期的实际,该公司领导班子高度重视、周密组织,先后召开6次专题会议,对合同续约事项研究部署,采取“服务+研判”双轮驱动方式,确保延期合同顺利签约。
在优化服务方面,该公司组织南苏丹项目的两支服务队伍,共同出击,运维保障,直面蛇虫和洪水挑战,涉水施工,掌握油井动态,采取焊接防盗装置、同步水位变化拆装设备等多种方式,全面实施“三全”服务,既保全了机组设施,又保障了油井运转,为用户在洪灾时期稳产起到了决定性作用。
在分析研判方面,针对用户规定的合同降价、延期一年的要求,该公司创造性地提出“分井降价、分档实施”策略,既提高了公司收益,又得到了用户认可,双方最终达成一致,该公司实现南苏丹3/7区延期合同续签两年。
下一步,力神泵业公司将以“三件大事”统领国际市场开发,强化一体化营销,培育新兴增长极,实现规模效益新提升,以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。
来源:大庆日报