采访不老女神——开启逆龄人生“不老女神”形成记

2022-02-25 15:02:07 sunmedia 1715


专访凯蒂雅医美集团陈怡孜

采访人物背景:

陈怡孜,女,54岁,凯蒂雅医美集团联合创始人、体雕商学院院长、万店联盟总教练,凯蒂雅医美集团营销中心副总经理。一位“丑小鸭逆袭黑天鹅”的农村姑娘,从被嫌弃的宝妈,商场几经沉浮,终在医美领域践行人生价值,逆袭成为秀外慧中,“天花板式”的医美领军人物。一年多时间打造出以核心干将“四大金刚”以及20多万的仙子团队。是仙子们背后的力量支撑,仙子们爱戴的领导人。经常听到最多的声音就是有“老陈”在不怕,被仙子团队誉为“不老女神”。

采访地点:昆明市滇池度假区迎海路凯蒂雅医美集团

采访时间:2021年12月19日

访谈札记

艰辛少学,造就倔强童年

1967年,华夏大地因文革动乱,而思绪万千的年代。这一年是李小龙创立了截拳道,也是王祖贤、周慧敏、那英等诸多知名明星出生的年代。在边疆小城,云南昭通大关县双河村,一个偏远的山区小村子里,我们采访的主角陈怡孜,她带着对世界的好奇来到这个世界。“新手村”里面的灰姑娘和大多农村孩子一样,调皮、活泼,热爱读书之余更多是对新世界的认知过程。家庭贫困和地域困囧的环境下,使她从小养成像男孩子个性,热衷于“孩子王”、“大姐大”的角色,学习虽然上进,然而在边疆小镇教育落后、思想陈旧,小学五年级就早早辍学,每天帮家人种地、放牛,只为了能让家人吃饱,有更好的生活。

早年经历造就了穷人家孩子早当家的倔强性格,同时也因此后续事业发展过程中吃了不少读书少的亏。

(图、主角陈怡孜十八岁的照片)

不幸、又幸运的童年眨眼间就已是十八一枝花。长大成人的她经同村介绍与教师某男,经历相知、相思、对未来幸福的憧憬,走进了婚礼的殿堂。婚后的柴米油盐,进入了常态的生活。在为丈夫生下一个宝贝儿子后,她因为没有工作、没有颜值、没有学问,成了“三无”人员。受到婆家的嫌弃,言语诋毁,诸多的不待见,常常以泪洗面。自己学历低很难与做人民教师的丈夫同频沟通,在家里除了孩子的问题,几乎没有什么话题能与丈夫交流,久而久之两人形成陌路。  

然自小倔强的她,反思到自己处境后,开始定痛思痛,走上了一条不畏黑暗的创业之路。

初创经历,暂显商业天赋

这个世界就是这样的,只要有梦想,敢于去挑战,克服困难,最终都会有结果。她的梦想因个人窘境,燃起。不甘心做一名边缘化的家庭主妇,开始要通过事业体现自身的价值。做生意的念头升起,家里人都不理解、不支持,一个没有学历、没有颜值的家庭宝妈,你能做啥生意?她四处讲述自己生意的设想,借以要得到身边人的支持,然而一次次打击,让她在无人角落偷偷流泪。可坚定信念的她,擦干泪水,再次动身,几乎找遍了身边所有人,终于募集到1000元的本钱。买了大关县双河村历史上第一台冰柜,开始进货,做起了冰棍生意。

(图、初创时期做生意的场景)

在那个物质匮乏年代,冰柜就是仓库,一辆破旧单车上加装一个白色的冰棒箱子就构成了所有的生产资料。接下来就是推销自己的产品,走街串巷叫卖冰棍就是推销的全过程。这是一个时

代记忆,每当有冰棍箱子在,都是孩子们打闹的集聚地。一个宝妈,从没做过生意,如何进货?如何卖货?是人生从没有做过的事情,想想都能感受到有多麽不易。记得一次为了“赶街”,天不亮就开始上路,秋雨泠泠,泥泞的路上,虽然路不好走,内心却充满着期待,赶早过去把冰棒卖完。走着、走着,不争气的二八单车链子脱落,连人带车摔了下去。她久久不能爬起,腿上、手臂都是血印,全身都是泥水,因为太早路上没有行人,足足半小时,才艰难的爬起来。她,没有哭,坚持着把一地冰棍整理,扶起单车,继续上路。因为勤奋,能够吃苦,不到十天,就赚回了本钱,三年里靠冰棍小生意,积攒了成了当年的“万元户”。

完成积累,开启折腾人生

1994年,27岁的她,赞到了四万元,完成了初期的原始积累。在这个2020年才退出国家级贫困的大关县里,她已经算是富人了。或许是有经商天赋又或许是倔强的性格,让她在家庭中开始显得如此重要。1994年边疆小镇市场经济比任何一个城市都来的晚一点。她敏锐捕捉到商业的气息,放弃了原来冰棍生意,开始了全新征程。租了街上的门面,开起了百货商店,这是她全新的战场,一间店、二间店,把身边家人都拉来帮忙,五年的快速发展,又积攒了40多万元。

(图、陈怡孜的农副产品线下生活体验馆)

此时她,眼界已经不是当年的灰姑娘,五年来商业打拼,大量学习、阅读,让她眼界再也不是一个落后的思维所能困住。也开始了快速扩张,发展壮大,多元化发展。要做大、做强是每一个创业路上人的梦想。她在镇上最繁华的地段买了一栋楼,开酒店、做餐厅。

与此同时,相应国家“一带一路”号召,做农业种植项目。为农户收购农产品;为农户开农产品销售连锁店。生意越来越大,自己的时间也越来越忙,家里生活也越来越好,当然钱也越赚越多了。

(图、陈怡孜开的超市)

物极必反,情感跌入谷底

事实证明物极必反,当她沉寂在成功喜悦顶峰时刻,她身边的丈夫出问题了,是的,感情破裂了。一直向埋头前冲的她,从不关注赚了多少钱?余额有多少?甚至银行卡秘密是多少?都不管,只顾开拓市场,只顾把生意做大。内心深处,一直想用成功的事业给家人证明自身价值,虽然隐隐约约有感觉,只想用事业繁盛麻痹自己。而她身边的丈夫,拿着运营的钱出轨了,要不是生意周转不开,还不知道发生了什么事情。接下来,就是离婚,清算,关门。

她,此刻,心冷到极致,一直信奉给家人证明自己价值就能保住自己的婚姻,看来都是“扯淡”。

(图、陈怡孜在大关县打拼的日常照片)

2007年,净身出户的她,离开了小镇,来到了县城。净身出户?采访时我也不解,为什么无过错方会净身出户?是的,她学历低,无颜值,和小三比自尊心严重受到冲击。此刻万念俱灰,这些都不重要了,为了离婚,为了逃避阴霾的人生,什么都可以不要。

铿锵玫瑰,艰难爬起再创辉煌

人在生命低谷,境遇婚变、贫穷、低迷,都是好运将至的开始。

这次,她要在大关县城再次崛起。因为感情受挫,颜值的不自信,几经考察,盯上了美容行业,去昆明、四川等地考察一段时间后就紧锣密鼓,开始了组建自己的美容院。

建立之初。不懂行业、不懂管理,资金也很少,做了一间当时大关县城最小的美容院。四处学习技术、请专业美容师,把所有的阴霾都发泄在事业上。能吃苦的拼搏精神,敢于分享,很快组建了团队;真心客户服务至上的经营理念下,很快就站住了脚根。从亏、持平、赚钱,很快积累了不少的财富,有着野心的她,疯狂扩大自己的事业版图。有了第一家店的成功,将经验快速复制,一家店、二家店、三家店、四家店,最后把她的“丸美养生会所”,不到二年,就做到了县城最大、最强美容院。

是的,她,想向上天证明着什么?

(图、陈怡孜的美容院)

(图、美容团队)

(图、陈怡孜、美容团队)

这些年,她开始变得越发漂亮,事业也再次成功,人也越来越有自信,身边追求者络绎不绝。她却没这个心思,一个劲拼在自己的事业上。美容院很快就做到了县城的天花板,接下来又创立了“一米阳光休闲”西餐厅,当年就盈利150多万元。创业的脚本从不停息,接着又拓展了一个2000平米的超市,跨界发展

不可谓不大胆,什么都干?什么都做?只为不想让自己停下来,忆起当年的种种(旁白:采访时讲到此处看到她,眼睛里晶莹的泪花)。是的,经历给了我们成长,也在我们心底最深处造成了不可磨灭的创伤。

不老女神,传奇响彻云南市场

2017年,十年的打拼,成就了她商场的“疯子”。情感上她还是如初的小白。再次有了事业,有了钱,开始迷茫,沉沦。达到顶点的状态并不是自己想要的人生。彷徨路上遇到了凯蒂雅集团创始人陶沐榕,自此,她的眼里有了光,从美容走到医美平台,并在昭通快速再现了她跨界的商业天赋。加入凯蒂雅医美集团不到一年,将其负责的体雕事业部业绩翻了几倍,团队也快速扩张。

扩张到一个镇、一个县城、一个城市已经无法满足。是的,她的眼界已经在瞄向了省城。

2020年7月中旬,疫情肆虐之年,凯蒂雅医美集团昆明公司隆重开业,从此凯蒂雅医美集团与她重合了历史使命。她奉命来了,来到一个陌生的城市—昆明。一人、一包,就是她带来的全部。下车,望向天空,张开双臂怀抱蓝天,昆明我来了。陌生城市,诺大市场,她将如何绽放自己的医美人生?如何布局?按照集团陶沐榕董事长的布局,快速扩张市场、建立核心团队,务必要在昆明站住脚,一战定乾坤。

目标:2020年9月12日,在五星级酒店,世纪金源大饭店最大的会场,800人参会,首场开业盛典大会。这是疫情攻城掠地时期,几个联合创始人都有不同分工,负责市场营销的她,如何完成目标?把开业庆典客户邀约到现场?这是一个不小的挑战。

一个月不到的时间,一场800人庆典。她,焦虑、担心和普通人一样,不服输的她逼着自己必须完成目标。公司装修还没完工,就开始了电话、参会、拜访、约见、会议。面对困难弱者选择了逃避,强者却在享受经历带来的快感。被拒绝、不理解、不相信,都是打败世间凡人,她是天生的强者,一通又一通电话,一次又一次拜访,不计其数的被拒绝。谈的人多到根本记不得来访者姓名,最常听到她说的称呼就是“亲爱的”,亲爱的来了呀。亲爱的考虑的怎么样了?亲爱的再见,亲爱的有空常来......

(图、觉之先生、凯蒂雅当天开业盛典)

(图、凯蒂雅集团昆明开业盛典陈怡孜联合发起之一)

没有星期天、也没有休息,甚至因为工作忙碌屡屡忘记吃饭。记得有一次下班太晚,写字楼的保安锁了大门,临时有事没在门口执勤,电话求救无果,只好在办公室猫了一个晚上。就是带着这样的激情,拼搏,终于有了收获,团队从1个人,到4个人,一周过去了,已经达到100人,当战报给创始团队的时候,大家无比的喜悦和兴奋。第二周300人,第三周600人,第四周终于达成目标,是的,开业大会如期而至,规模宏大,到场将近1000人.....

她笑了,带着惬意笑容,送走最后一波客人,躺下睡了一天一夜。优秀是一种习惯,懒惰也是一种习惯,毫无疑问优秀的她,一如既往的优秀。接下来的日子,更加繁忙,建立团队就是这样,来来去去,每天处理各种琐事无法自拔。大家对她说最多的话:“老陈,记得吃饭,早点休息”。

努力就有收获,时间花哪里,成就在哪里。短短一年多点的时间,全新空白的市场,生生的让她创造出了奇迹。二十九家分公司,五千多人的代理商团队,影响了将近20万人的直接消费者。凯蒂雅医美集团创造了医美界的传奇,她功不可没,团队功不可没。带着“东方三美的缔造者”的历史使命,这个年轻的团队,以倔强的性格,在美丽的春城,站稳了,让医美行业不得不刮目相看。

(图、蜕变后的陈怡孜)

采访至尾声时。我问:“陈总您的梦想是什么?”我呀,我最大的梦想:“就是在我生命当中开更多的医美医院,让更多的人更加美丽、健康;也能让够信任我的仙子们有更好物质生活”。朴实、负责任的话语,从一个看起来弱弱的农村姑娘说出来,显得如此接地气,如此有力量!

(图、陈怡孜)

此刻结束亦或开始。她,从一个农村的灰姑娘蜕变成蝶;她,亦然瞄上了重庆,瞄上了西南更大的医美舞台。

是的,她是觉醒的,她绽放自己的生命,为更多人美丽的事业上前行。“陈总,当下你有对象了吗?”我突然发问,她哈哈的笑着说:“追求者多,我看的上人还没出现”。是的如此耀眼“不老女神”要什么样的男神方可匹配?相信,不远的将来,她心目中的白马王子一定会出现。

祝福她,早日修成正果。祝福所有“仙子”们,早日修成“正果”。

(觉之先生/文)

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