白手起家做到半年产值2.56亿!这位温州阀门企业老板的秘诀是…

2020-07-29 23:18:31 sunmedia 953


他16岁开始接触阀门,从学徒工做起,再到贵州销售阀门积累经验,后回到温州办厂生产阀门。近30年来,他心无旁骛,专心做好阀门这块“小豆腐”。如今,铁杵成针,他把一个小阀门厂发展成为一家无区域集团公司。疫情阻挡不了他发展的脚步,集团公司逆势而上,截至6月,产值达2.56亿元。

他重金投入研发,一台球阀能卖到107万元。产品用到诸多国家重点工程,并远销英国、意大利、法国等20多个国家。

他就是良工阀门集团有限公司总裁潘成涨。

潘成涨

出生年份:1976年

籍贯:龙湾

公司职务:良工阀门集团有限公司总裁

社会职务:龙湾区永兴商会秘书长、龙湾区阀门行业协会执行会长

01 专一

30年只做一件事

“我初二读完就去学做阀门,到现在快30年了,一直从事阀门,很专一。”潘成涨笑了笑。

潘成涨是龙湾区永兴街道人,初二读完就去阀门厂当学徒,先从车床学起。经过3年的磨炼,他掌握了做阀门的基本技术后,准备在销售领域“有所突破”。19岁时,潘成涨跟二哥去贵州贵阳开店。

02 为人

“别人挖不走我的合作伙伴”

“把产品质量、服务做好,加上我的为人不错,销量自然会一年比一年好。”潘成涨的生意经很朴素,他在全国各地有300多家销售商,大多属于“铁杆粉丝”,有十多年的合作关系,“别人挖不走我的合作伙伴。”

2005年,为拓展全国市场,潘成涨开车跑遍全国各大城市。每到一个城市,他先到阀门市场或五金机电城了解信息,打听当地经销商情况。为组建自己的销售网络,发展各地销售商,潘成涨有一套独特的方法,即看人准、为人实、共命运。

有个销售商,2005年跟潘成涨谈时,连自己的店铺都没有,借他姐姐的店铺跟潘成涨谈。一眼揭穿后,销售商妻子的一番话打动了潘成涨,“授权给我们做,一定能做成功。”潘成涨相信这张“空白支票”,只因看到这位妻子眼中坚定的目光。不出所料,后来他们夫妻俩把良工阀门的销量做到当地名列前茅。

东北有家销售商因家庭变故,无心经营,2014年起销量断断续续,持续了两年时间,潘成涨没有半句怨言,并一直鼓励他们。去年,该销售商年销量接近9000万元,今年疫情期间,他们下了一个2000多万元的订单。

中原地区有家销售商,每次一台一台地进货,潘成涨觉得奇怪,特地跑到他们所在城市了解情况。原来虽然夫妻俩勤快务实,天天跑业务,但手头资金有限,只好一台一台进货。实地了解情况后,潘成涨整车发货给他们,货款先欠着。在潘成涨的帮忙下,夫妻俩生意越做越大,年销售额一亿多元。为了感谢潘成涨,夫妻俩携大包小包土特产每年来温州看望一次。

销售商与潘成涨的故事,不胜枚举。潘成涨说,良工阀门的发展壮大,是良工与销售商合作双赢的最好佐证,销售商依托良工提供的平台实现了自身发展,良工的产品也借助销售精英而遍及各行各业。“命运共同,利益双益,产销携手,拓展市场。”他说。

03 品质

在阀门领域建立核心技术

一步一个台阶,良工阀门迎来腾飞时刻。2016年,良工阀门集团有限公司总部搬到龙湾空港新区。同时拥有丽水400多亩的智能化生产工厂、45亩的青田铸造基地。

良工阀门集团有限公司总部

良工阀门集团丽水智能化生产工厂

开店的常规动作是守店、进货、送货,“我和二哥出去送货的时间比较多,有次去凯里送货,记忆深刻。”潘成涨说,当时条件差,自己没有送货的专车,那次搭车送货到凯里市,凌晨3点到达,时值隆冬,又冷又饿,等到人家上班接货还有五六个小时。幸亏看到路边有家面馆在营业,兄弟俩进去陆续点了6碗面条充饥御寒。年少时,潘成涨就体会到赚钱的辛苦。

简单的开店赚钱,不是潘成涨所追求的,他心中有更大的梦想舞台。他向二哥提议:买地办厂,发展自己的品牌。潘成涨和二哥毅然放弃贵阳的小店,回到温州老家,兄弟仨在龙湾机场附近买地,建立良工阀门厂。

在一个领域,你不持续投入研发,就在等死,只有把产品做到极致,方能在市场上长期占有一席之地。潘成涨深知这些道理。

近几年,良工阀门集团用于研发的费用占每年销售收入3.5%以上,逐步在阀门领域建立自己的核心技术。现在良工阀门集团已拥有35项专利产品,4个省级工业新产品,被鉴定为国内领先水平。

“我们集团公司的竞争力在于技术创新,凭借自主研发的二代燃气防尘球阀在国内市场销售额攀升到第二。”潘成涨介绍,自主研发的二代燃气防尘球阀被评为2019年度浙江省制造精品。其防尘防静电、使用便捷等优点,在国内高端市场占有率极高,打响了良工阀门集团精品制造的品牌。

2015年公司被授予国家高新技术企业,2019年获评温州市高成长型企业。集团公司下辖10家子公司,生产阀门150多种型号,1000多个规格。产品广泛应用于核电、石油、化工、天然气、军工、市政、建筑等行业。在国内市场,其产品进入诸多重点工程,成为很多国字号的供应商,如中石油、中国新奥燃气、中燃燃气、中国国电集团、中国华能集团、中国华电集团、中国大唐集团、中国核工业集团、中国化工集团等等。同时,远销20多个国家。

04 管理

让员工能力在锻炼中成长

用人,对于领导者来说非常重要,也是一家企业能否发展好的重要因素。在波谲云诡的商海里笃定前行,潘成涨自有用人之道:“用师者王,用友者霸,用徒者亡。”他对高级人才求贤若渴,惜才如金。目前,公司有两位高级工程师,在阀门领域属于领袖级人才。同时,他对中层和普通员工大胆放手,让他们的能力在不断锻炼中成长。

“集团现有员工1000多人,下辖10家公司,我们兄弟仨如果事必躬亲,肯定忙不过来。一项新任务,我把开头部分抓好,接下来就放手不管了。我这个总裁当得很轻松。”潘成涨分享用人之道,“其实,你越给员工自主工作、自主学习的机会,他们成长越快。如果都是在你的指导或监督之下,他们没有动力成长。”

“千金散尽还复来”,潘成涨在花钱上一点“不含糊”,能多花尽量不少花。一位员工家中亲人生病急需钱,潘成涨让财务先预支他45万元。集团总裁助理朱可玲说:“总裁重情重义,对待所有员工跟自己家人一样。无论任何员工遇到困难,潘总都会主动帮助员工渡过难关。尤其是今年疫情严重期间,工厂停工,公司虽然有很多困难,但潘总还是发出通知,如果家庭困难或者需要还房贷、车贷的员工,都可以向公司打欠条借款。”

其实,所有的成功都是有迹可循的。


温州商报 作者:邵忠
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