在2016年6月30日的“2015年度酒店业最具影响力品牌颁奖盛典”上，一个此前并非特别知名的酒店品牌，却如同一匹黑马一般，冲破传统思维与标准的桎梏，一甩数位老大哥，勇夺“2015年度酒店最佳营销品牌”桂冠，赢取了价值50万元人民币的迈点特别推广礼包。

　　她的名字叫诗莉莉。

　　——作为一个2013年才成立的新品牌，诗莉莉的一路发展不禁让很多老品牌都为之咋舌。从今年初获得3000万Pre A融资，到前段时间成功揽获399万元众筹，再到如今突破重围拿下“最佳营销品牌”的荣誉称号及50万推广礼包，年纪轻又资历浅的诗莉莉究竟是如何做到的?

　　一、对待市场，像狙击手一样去瞄准

　　前文提到，诗莉莉品牌是在2013年成立的。而2013年，在酒店行业中是一个比较重要而敏感的时间节点。这一年，中档与精品酒店迅速生长，针对各自的差异定位展开深入布局。

　　然而，与大多数品牌角逐中档市场，以及近两年来渐热的民宿、公寓市场不同的是，诗莉莉自打一成立，便将自己的品牌定位为“泛蜜月”。从名字来看，它骨子里透露出的是一股浪漫气息，而在传统的阐释之外，诗莉莉还将它进一步延伸——诗莉莉的服务对象，不只是新婚夫妇，而是在任何时候、任何对浪漫有着极致追求的人。只要心存浪漫，诗莉莉就愿意为他们提供和蜜月同等感受的度假服务。

　　正是这样的精准、小范围定位，让诗莉莉在一众新兴品牌中脱颖而出，受到了2535岁间，闺蜜、情侣、夫妻等群体的关注。而这些群体，与诗莉莉自身设想的核心客群正好达成了完美匹配。一个品牌的高瞻远瞩与预见功力的深厚，从此定位便可略知一二。

　　二、自己貌美如花，更会“撩妹”

　　有了精准的定位并不能让品牌迅速地大放异彩，要掌握“技巧”，懂得“撩妹”，才能让客群产生不可磨灭的独特印象。

　　任何一个品牌，即便有着再好的“出身”，可如果不懂得运营之道，也是难以在竞争日益严峻的互联网时代下生存下来的。那么如何营销，如何将“事件”玩儿得风生水起就成为各家品牌不惜重金求学的要点。不得不说，在玩儿“事件”、宣传造势这一点上，诗莉莉的“撩妹”技能的确有许多可圈可点之处，从事件前期的话题预热、造势，到后期跟踪深度报道、解读，诗莉莉的打法逻辑清晰、有章可循，但招招都能打在市场、投资人与潜在客群的命门上。

　　回顾今年4月12号诗莉莉在深圳举办的融资发布会，整个会场都沉浸在一片花海中。现场来宾签到后，还会获得玫瑰花、蜂蜜与巧克力。诗莉莉的布置讲究细节，创意与浪漫并存。

　　此外，诗莉莉还在发布会前制造出诸如“诗莉莉签订婚约，收取3000万聘金”、“3000万!客栈行业史上最大的一笔投资诞生”、“融资3000万，又一90后大咖成功打造估值上亿客栈品牌”等直戳眼球的劲爆话题，在各大行业媒体传播。

　　如此一来，极具讨论点，又有着实打实3000万融资，还被一场浪漫甜蜜包围的发布会，又怎样能够不吸引全行业?而在诗莉莉的前期策划与推动后，话题成功诞生并开始自传播。最终事件传播时间长达1个月，截止活动结束，共计有超过30家媒体争相报道，直接辐射人群超过五万人。

　　除了这场令人印象深刻的发布会外，另一场“小众婚礼”也正在悄然走入大众视线，那就是诗莉莉耗费心力打造的酒店宣传大片。通过浪漫唯美布置，结合在地优秀自然风光，将酒店打造成独特的、小众的、新颖的婚礼现场，让人在看到的第一眼就瞬间产生浪漫与蜜月联想，从而形成自发口碑与主题传播。

　　三、真材实料，造足核心竞争力

　　除了精准定位与宣传造势方面的精通外，如果品牌没有核心竞争力，就如同一个人只有外表而没有内在，时间一长，迟早会被其他竞争者淹没。而核心竞争力，可以从团队与品质两方面来看。

　　首先，是团队。对于任何一家公司、一个品牌来说，拥有一个好的领导、积极奋进的团队都是非常幸运的，因为它能使公司或品牌在诞生后迅速站稳脚跟，踏实发展，这也是目前国内市场中极其匮乏的。而在这样的大背景下，反观诗莉莉的创始团队，认真了解后，似乎我们便不再会对他们能在短时间内取得如此丰厚的市场成绩抱有强烈惊讶了：

　　诗莉莉创始人兼CEO许鑫明，潮汕人，系深圳大学创业精英班第一届成员。从大学开始连续创业7年，商业嗅觉、智慧丰厚;此外，诗莉莉团队中绝大多数成员都是90后。90后创业，在当下还具备一定争议性，而争议本身，就能够带来话题(诗莉莉很好地利用了这一点)。但在“90后”稚嫩的表现下，他们的创造精神、学习能力与应变思维，却都是能够让一个新晋品牌迅速壮大和生长的潜在因素。也正因此，诗莉莉在诞生的那一刻，就处处充满与众不同。

　　其次，是品质。诗莉莉虽然常将情怀、浪漫、蜜月等词挂在嘴边，但美丽的措词下却不是空洞的内心。在硬件设施与服务上，诗莉莉都不负自己的美名。虽然其目前仅有7家门店，但每一家都足够精致，每一家都别具一格。无论在大理、丽江还是阳朔，诗莉莉都精心选址，造就了美丽得让人窒息的酒店景色。此外，诗莉莉也真正做到了将酒店变成一个“场景”供客人体验。也正因此，诗莉莉在度假酒店品牌的互联网口碑排行中，始终位列第一。

　　相信正是基于上述三点，诗莉莉，这样一个稚嫩、却无时无刻都透露着强有力的生长欲望的新晋品牌，才能勇夺“2015年度酒店最佳营销品牌”的桂冠。在响亮名号的背后，是品牌一次次成功运营与营销的积淀，也是品牌一次次突破自身目标、实现跨越式发展的印证。在迈点品牌指数MBI 16月的月度榜单上，诗莉莉从1月份的24名上升到6月份的第9名，整整提升15名。在6月份的单项指数上，媒体指数和舆情指数分别为51.23、84.74，达到历史最高。我们有足够理由期待，诗莉莉这支浪漫之花，能够继续闪耀，在未来绽放出更美的姿态。