马云曾说：“梦想是一定要有的，万一实现了呢?”这句话套用在80后卓双炎身上，最合适不过了。

卓双炎，一个来自南安市翔云镇的80后，2009年进入消防行业。随着对行业了解的加深，他逐渐产生了一个在旁人看来“十分疯狂”的想法——整合福建消防市场所有的实体店以及上下游产业链，打造一站式消防采购物流仓储平台。经过长期的酝酿和准备，他在2016年成立了福建和富通建材商贸有限公司，迈出了“万里长征”的第一步。此后，卓双炎花了三年时间跑遍全国，在各地进行市场调查的同时宣传、推广和富通。

卓双炎的想法是，通过打造一站式消防采购物流仓储平台，建设一座共享办公大楼，内设共享会议室、共享办公室等，让更多的创业青年加入这个平台，并且通过这个平台把生意做到全国各地，为他们提供更多的创业和就业机会，解决他们的库存压力，租金压力、费用压力，让创业者做到零库存、零租金、零费用。终于，卓双炎在2018年完成了和富通的前期立项，在南安市霞美镇申请项目用地200亩;2019年2月，和富通一站式消防配套采购平台通过审批，被列入市重点项目。“未来三年内，我们将建成消防配件展示中心、仓储、物流、配送服务、接特服务中心以及供应链互联网平台服务、开发、销售。”蓝图已经绘就，卓双炎对此胸有成竹。

卓双炎

福建和富通建材商贸有限公司

和富通一站式消防配套采购平台创始人

“梦想是伟大的发动机”

6月16日下午，2019泉州青创大讲堂第一期火热开启，在创新项目分享环节，卓双炎以嘉宾身份出席。不论在哪个场合，他谈到的无外乎“一站式消防配套采购平台”。

和富通消防一站式采购物流中心，专注于建设全国性的消防产品展示平台、供应链、一站式消防采购中心，通过打造消防一站式供应链平台，链接品牌商和客户，从产品、价格、物流、服务、数据等方面上下游提供升采购效率，降低成本。

“我们要做一个全国性的行业总部基地，同时也是展示基地。和富通就相当于一个‘大磁铁’，把全国各地的的消防产品，包括一些比较特殊的新产品，全部吸引到我们南安来，再从南安把产品销售出去。”卓双炎说，和富通未来将建设40000平方米的展馆、仓储、配送基地，10000平方米办公大楼，10000平方米全球接待服务中心以及10000平方米员工宿舍。

公司多年来长期服务于福建区域大型国企、政府单位、上市公司等大型工程项目公司，除拥有一批长期配合消防器材安装客户外，未来也计划开拓部分国内一二级主要城市的客户群体。

从概念到立项，卓双炎不知克服了多少困难，遇到多少阻碍，但他没有放弃，反而越挫越勇，他坚信：互联网可以让陌生变成不陌生，其发展速度非常快，只要平台建起来，发展就像火箭一样，飞得很快，让你想都无法想象。

为了这个项目，这位80后用了3年多时间。卓双炎清楚地记得，2016年11月24日感恩节这一天，福建和富通建材商贸有限公司注册成立。2017年6月18日，和富通在海峡股权交易中心挂牌，迈向资本市场第一步。

到了2018年，和富通完成前期立项，申请到项目用地200亩;2019年2月，和富通一站式消防配套采购平台通过审批，被列入南安市重点项目。

这些具有里程碑意义的时间节点，让梦想逐渐照进现实。而为了推广、宣传和富通，3年多时间，满怀激情的卓双炎走访了全国各地100多家消防厂家、安装公司，向企业大佬、行业精英取经，不耻下问，足迹遍布福建、广东、山东、北京等诸多省市。

“一开始很多人对这个模式并不认可，我们不停地给对方分析、讲解，一天不下五次跟人聊到一站式消防采购平台，聊了数千遍。慢慢地，很多人开始认可我们的想法和模式。”言及此，卓双炎苦笑道。

和富通在2017年第十五届中国·海峡项目成果交易会(6.18)上举行授牌鸣锣仪式

“解决消防行业五大问题”

从南安翔云走出去的卓双炎，跟很多老乡一样，在此之前从事水暖消防销售，积累了丰富的经验。然而，在经商过程中，他时刻关注宏观经济和楼市动向，一直在思考行业问题，他发现生意越来越难做了。不管是消防生产厂家，还是终端销售，亦或是安装公司，上下游产业链夹缝中求生存，三角债问题在所难免，牵一发而动全身。

“通过我们平台，可以解决去仓库、去库存、减人员、降成本、增利润五大问题。”卓双炎举例道，传统的消防供销模式是：厂家不停地生产，造成库存积压，人员、生产成本增加，利润却越来越薄。而终端销售同样库存压力大、人员成本高、利润低等问题。

而通过一站式消防配套采购平台，吸引全国各地的消防品牌入驻，产品365天集中展示，客户一站式采购，厂家负责专业生产，平台负责配送、对接资金，实体店负责销售，用互联网思维解决行业痛点。说起和富通战略布局计划，卓双炎侃侃而谈：和富通未来将在全国布局25个大型智能中转仓、250个市直营店、2500个加盟连锁店。目前已经布局全国各地上百个加盟入股投资商。

利用共享思维建立“和富通”消防器材经济群，带动消防行业打造出一站式采购体验新模式。这，便是和富通的消防采购新模式。

“和富通总部基地力争3年建好，以此为基础，再发展线下25个大型中转仓，建全国连锁直营店;线上则搭建一站式消防采购平台、APP客户端。今后，客户通过线上下单，平台通过后台数据采集，与线下中转仓配合，就可以实现有效的统一集采、就近配送。”在卓双炎的计划中，这张创业蓝图即将迈开第一步。

据了解，目前和富通已和天广、迈克、建支、广捷、闽太、白沙、三鲸、百安、金扇、高标、信赢、中国永秀、赛科等多家消防设备建立深度合作。

“在南安再造行业奇迹”

南安消防业发轫于上世纪80年代,现已成为国内三大消防生产基地,影响力与日俱增。然而，近年来，受房地产市场萎缩等因素影响，消防行业有走下坡路的迹象。

“这么好的行业，没有有效整合，很可惜。我们希望在行业进一步发声，在南安再造行业奇迹。”作为众多消防销售大军的一员，卓双炎立志要打造消防行业的“京东”，以和富通为引擎，拉动南安消防产业再升级。用他的话说：“霞美总部基地也是展示基地，和富通相当于一个‘大磁铁’，把全国各地的的消防产品全部吸引到南安，再从南安把产品销售出去。”

不管做任何项目，都需要资金，作为和富通创始人，卓双炎同样面临这样的问题。3年多来，一些大型投资机构主动找上门来，特别是深圳一家大型机构，看好这一全新的销售模式，特意跑到南安考察，对方表示，钱不是最大的问题，主要是投资这个项目、这个理念。

大手笔出资，意味着股份占比大，资本的力量或许将改变卓双炎的初衷。因此，他都一一婉拒了。他认为，如果一开始走得很快，到后面会遇到种种困难，不如放慢脚步，稳扎稳打，先把平台建起来，时机一旦成熟，自然而然会有大资本注入。

不走寻常路的卓双炎，将目标锁定在全国各地的消防实体店。这些实体店也面临同样的问题，如果能把这些店主都发展成自己的股东，形成一个大家庭，一起把平台做大，一起分享利润，一起减轻费用，何乐而不为呢?

“自启动天使轮融资以来，我们已经发展了上百家实体店入股，稀释10%以上的股份。”卓双炎向记者透露，尽管现在位于霞美的总部基地尚未开建，但已经有不少人看好这个项目，主动提出要帮忙垫资数千万元，盖钢结构厂房，这些也被他婉拒了。

作为一名80后创业者，当记者问这样奔波会不会很累时，他直言：“现在还年轻，如果能为行业解决痛点，累一点也没什么?”对于这个项目，他说自己有百分百信心，因为对整个市场进行深入调查，逐一碰撞出前瞻性的思路，尽管没有可以参考和借鉴的范本，他愿意摸着石头过河。

卓双炎：以共享理念带动年轻人创业

在2019泉州青创大讲堂中，卓双炎除了提出要打造一站式消防采购物流仓储，还将建设一座共享办公大楼，内设共享会议室、共享办公室等，让更多创业青年加入这个平台。卓双炎表示：和富通本身就是一个共建平台，我们也想把这个平台与更多创业青年共享。在大众创业、万众创新的当下，一些年轻人想创业，苦于没有好平台、好项目，或者没有资金、没有资源，作为过来人，深知创业之路异常艰辛。我们建一座共享办公大楼，把会议室、办公室等资源共享出去，创业青年们只需要每年交少许资金就可以在这边创业、办公。这些收集起来的资金，实际上是在养背后的团队。他们可以依托平台销售消防产品，做主业也好，副业也罢，希望让更多的创业青年加入，并且通过和富通把生意做到全国各地，为他们提供更多的创业和就业机会，解决他们的库存压力、租金压力、费用压力等。

卓双炎认为只要有梦想、有思路、有胆量、有经验、有行动，都可以加入平台。一起利用互联网平台打破行业传统模式，创新新业态。

未来，卓双炎也考虑搭建培训机构，邀请行业大佬、经验丰富的人士授课分享，传道授业解惑，让创业青年更好地找到销售方式方法。这样的分享也是公益性质，不收取任何费用。

作为资深的消防行业商人，卓双炎认为之所以会出现产能过剩，是因为一些企业盲目生产。今后，一旦有企业有新品出来，他们可以通过平台帮助他们进行展销，将产品卖出去。

卓双炎表示：以前企业都是各做各的，我们通过大数据分析，了解产品市场需求及生产链，给企业提供可行性分析报告，看这款产品未来市场销量，值得不得投入研发力量，以此来减少不必要的成本。在此基础上，企业就不会盲目生产，盲目做库存。各个厂家专业分工，生产主打产品，慢慢化解产能过剩问题。

为了消化国内产品，国外也有很大的市场。今后，我们将借助“一带一路”的东风，利用采购平台，将把中国的消防产业带出国门。但没有整合，但单靠一家企业是很难走出去的。

总之，卓双炎表示看好这个平台，目标也越来越明确。到2021年，总部基地将完成筹建，打造和富通品牌核心力;2020年，向全国各省市布局中转仓;2025年，成长为同行业的供应链企业，实现年销售50亿元以上、年净利2.5亿元以上的目标，同时开始筹划在创业板上市。到2027年，进入创业板;2030年，登陆更高层级的资本市场。