周年庆营销一直是品牌每年的营销大动作，但能让消费者记住的周年庆可谓少之又少，不少品牌做个海报、搞个优惠促销就算了事。疯狂让利的促销模式固然有效，但在品牌建设方面显然是有所欠缺的。如何在周年庆这个节点玩出花样，多维度塑造自己的品牌形象，才是当下品牌主该多思考的问题。

近日在线音乐教育龙头企业VIP陪练掷千万豪礼打造的“倾情相陪，感恩有你”三周年庆营销玩出了不一样的成功，充分调配资源整合效应，以“创新互动活动+线上线下结合宣传+品牌形象塑造”的模式，达成了高额销售转化的同时，更是强化了自身在线音乐教育标杆品牌的形象，品牌传播与营销转化齐飞，给营销人带来了很多值得借鉴的思路。

拉新、留存、成交、裂变，多维度活动诠释营销车轮理论

在信息大爆炸的时代，曾经的“广告一响，黄金万两”的时代已经结束。在当前这个营销越来越难的环境下，高传播高曝光有利于提升品牌的传播声量，但如果没有转化，那一切都是水中花镜中月，赔本赚吆喝。

在这点上， VIP陪练三周年庆典活动掷上了千万豪礼，精心筹备了“新人礼、邀友升级、拼人气、集字抽奖、琴童票选”五大福利活动，倾情回馈新老用户的同时，也通过活动带来了一轮裂变式的传播与成交，取得了非常好的营销战果。数据统计，单拼团活动一项就吸引了20823名用户点击活动页面，3715人发起开团，成团142个，获得拼团奖品人数710人。而集字抽奖活动更是拥有超过500万的曝光度，参与助力人数达到92843人次。此外琴童票选活动第一名票数达高达63457票 ，参与投票人数达44677人次。可见，好的品牌在利用拉新留存成交裂变的营销车轮理论打出活动组合拳时，往往可以做到以小投入撬动大的蛋糕，在实现跨圈层刷屏传播的同时，还能全面提升销售转化，拉动业绩持续爆发上涨。

线上线下结合宣传，多维度全面曝光

一次大曝光量的品牌活动，多维度的宣传曝光定是一大必要前提。本次VIP陪练的三周年庆活动，以站内首页Banner、漂浮、微信、信息流多种优质资源，形成线上宣传矩阵，全面承包了精准用户人群的视线。VIP陪练在北京与上海人流较多的商场拉开了为期一个月的线下周年庆活动，还邀请了著名钢琴教育家谢哲邦教授为品牌站台，打造高质量的线下1对1陪练课，利用谢哲邦的名人效应，活动当天吸引了琴童前来参与活动，充分带动人流打造超高人气的火爆现场。

此外，VIP陪练通过与育儿女神、开心的曼迪等抖音母婴领域的KOL合作，利用大众喜闻乐见的内容形式，建立起“KOL+粉丝+VIP陪练”三方间的联系，以“粉丝人群”为圈层核心，配合视频传播内容深化VIP陪练在线音乐教育龙头标杆的品牌形象，进一步增强粉丝受众对VIP陪练品牌的好感度，达到更好的传播效果，扩大了品牌声量。

本次VIP陪练的三周年庆营销，无疑为在线音乐教育行业做了一个良好的示范，它以线上线下有效联动、创意趣味的精巧结合，打出了一套有力的周年庆营销组合拳。让用户无时无刻感受到品牌的温度和内涵，深入圈层内部并通过创意互动进行裂变式的快速扩散，实现品牌强势刷屏，借此提升转化率，提升品牌美誉度并进一步强化品牌行业标杆的形象，可谓一石多鸟。而VIP陪练这次活动的成功，也让业界盛传的接下来品牌升级的大动作，更让人们期待。