郭庆鹏（第一排中间位置）和他的员工

文丨商界记者 李雪梅

郭庆鹏的一天从凌晨四点开始。

凌晨四点的邯郸，大多数人还在沉睡中。而每天这个时候，有一家包子铺准时打开大门，开始为一天的忙碌筹备。六点，包子铺门前开始陆续出现客人。

这家包子铺面积不足15平米，郭庆鹏是店主，他给自己算过一笔账：一个包子2元钱，每天卖出2000多个包子，一个月的销售额能超过10万元。

能吸引如此多的客流，郭庆鹏究竟有何独门经营秘诀？他身上到底有怎样的传奇故事？

夫妻档合伙人

“精诚所至，金石为开。”这是郭庆鹏的人生信条之一。

2003年，秦皇岛。

郭庆鹏和一位同班女同学坐在快餐店里，两人津津有味地啃着鸡腿。这是他们发了一天传单赚来的。

这位女同学算得上是郭庆鹏的第一位合伙人。两人派发过传单，做过快餐兼职，赚钱最多的是高速公路广告代理。

令郭庆鹏印象最深的是，为了拿下渤海皇家的广告代理，他和同伴连续上门拜访了七次。前面六次，郭庆鹏都碰了壁，对方甚至没有正眼看过他。同伴劝他别去了，执拗的性格让他不甘心就这样放弃。终于，第七次，当郭庆鹏站在门口的时候，对方将他俩请进了门。最终，也谈下了广告合作。

随之而来的收获是一份同甘共苦的爱情。

毕业之后，郭庆鹏顺利进入国企。

稳定的公职，优渥的收入，不用为房贷车贷发愁……郭庆鹏的人生轨迹原本早已设计得一帆风顺，然而他并不愿意就这么碌碌无为地过完一生。

“要去做一件事。”郭庆鹏在心里默念着。

带着这个念头，郭庆鹏和妻子找到大学好友，也是一对夫妻，四人组成“夫妻档合伙人”。郭庆鹏点子多，善于分析，其他三人实操性强，四人联手合作，转眼已经是第10个年头。

四人合作，还得从2006年说起。

靠着家里的“救济”，郭庆鹏同合伙人做起了服装生意。但是，第一次去北京大红门服装批发市场进货，便遭到了风雨的阻碍。

那天，北京下着滂沱大雨，每人拎着两大袋货。为了不让泥雨弄脏货品，郭庆鹏买了辆手推车，问了老板北京南站怎么走。结果因为初到北京，人生地不熟，原本10分钟的路程，他们绕着环线足足走了三个小时。

“那时的北京南站破败不堪，我们在公共厕所旁候车、避雨。每个人脸上流淌的不知是雨水还是汗水，也可能是泪水。”回首当年，郭庆鹏感慨万分。

服装生意做了两年，不见起色，郭庆鹏决定不再花家里的钱，关了服装店。但他内心天生的不安分因子始终在跳动。

经过一番琢磨，郭庆鹏又同合伙人商量，着手做药品销售。不同的是，这一次，郭庆鹏负责投资和战略分析，合伙人负责经营，但双方之间不做过多干涉。第二次的合作，一直坚持至今。

通过长达十年的合作，郭庆鹏深刻明白，“信任是第一要素，信任彼此也是尊重彼此”。

偶遇包子

34岁的郭庆鹏依然保持着内心的激情，不同于同龄人的安于现状，他更喜欢用另一双眼睛寻找世界的新鲜。

阅读杂志和关注新闻，是郭庆鹏多年来养成的习惯，他自己也没想到，这个习惯竟为他的生活带来如此大的改变。

近来频发的食品安全事件让公众对吃的东西越来越不安和谨慎，也一度让郭庆鹏深感担忧。民以食为天，在一篇篇关于食品安全危机的报道中，在自己作为消费者对食品的切身关注中，郭庆鹏发现这里隐藏着巨大的需求。

也许是机缘巧合，2016年6月初，郭庆鹏看见一篇关于包子的新闻报道——《90后“包子大王”：颠覆行业，撬动1600亿大市场！》，这篇新闻报道了位于成都的“包村长”项目。看完之后，郭庆鹏感到非常兴奋。

他发现他的感觉没有错，中国的餐饮市场，特别是早餐市场，是一个巨大的潜力市场。根据市场调研结果显示，2008年至2015年，早餐市场的平均增长率保持在14%左右，到2016年，中国早餐市场的规模已达到1600亿元。这个名叫“包村长”的连锁品牌正在用一种新的模式和思维来满足消费者的需求，正在激活这个潜力市场。

“当时就被它的经营模式所吸引，和目前的脏乱差的夫妻店相比，‘包村长’干净、健康，最重要的是，它提倡标准化生产，而且它也符合我的想法。”带着难以掩饰的激动和几分猜疑，郭庆鹏立马打开网页，搜索“包村长”。

经过一番了解，郭庆鹏内心最初的那簇火苗越燃越旺。

郭庆鹏“偶遇”包村长

舌尖上的包子秘诀

两周之后，郭庆鹏飞往成都，登门拜访“包村长”。

尝了“包村长”的包子之后，郭庆鹏“赖”着不走了。他每天早上四点多起床，和“包村长”的员工一起到门店。店员们为一天的营业张罗着，郭庆鹏就站在一旁静静地观察。

通过观察，郭庆鹏终于发现了“包村长”的秘诀。

和传统夫妻店售卖的包子相比，“包村长”的不同之处在于每一款产品都有创新。比如，在鲜肉包中加入马蹄，口感清爽、不油腻；芽菜包里有花生，芽菜和花生两种截然不同的脆感，令人味觉记忆深刻……

除此之外，“包村长”还有一大特色——接地气。接地气体现在包子的名字上：村长马蹄鲜肉包、嫂子酱肉包、翠花酸菜包、二妞芽菜包、老陈豆沙包、村菇蔬菜包和丰收馒头，每一个名字都源自农村人物，和“包村长”的品牌完美契合。每一个来买包子的顾客一看这名字都眼前一亮。

最让郭庆鹏对“包村长”感到放心的便是透明的、标准化的生产模式。

“包村长”有独立、透明的中央厨房，顾客在买包子的时候，透过玻璃墙，可以清楚地看见后厨的每一道制作工序，消费者可以买得放心。标准化则体现在每一道工序之中。从水与面的比例调配，到擀皮的尺寸大小，再到包子的褶子数量，甚至是力度的轻重，每一个环节都有明确要求。这也使得“包村长”的包子无论什么时候、无论在哪里都能保持好的味道和口感。

在成都考察的这几天，郭庆鹏在随身携带的笔记本上默默地记下门店的运营情况：每天有多少人来买包子，哪个时间段是高峰期，高峰期能卖多少个包子，哪个年龄段的人是主顾，卖得最好的是哪款产品……

一系列的考察，让郭庆鹏心中最初的那几分猜疑烟消云散，心里也对自己的创业充满了信心。

回到邯郸，郭庆鹏立马与合伙人碰面，说了自己加盟的想法。“我从来没有做过餐饮，如果创业，风险太大。‘包村长’有成熟的运营体系，我们为何不加盟？”合伙人毫不犹豫地支持他的决定，“听你的，这一次你来做，我投资！”

当面对父母的时候，郭庆鹏却犹豫了。老父亲同他促膝长谈，“放弃上万元的月薪，众人羡慕的国企公职，去卖包子，简直就是胡扯！”“可是继续在这里待下去，我都能看见三十年后的我是什么样子！”三十几岁的男人第一次违了老父亲的意。

而妻子的支持给了郭庆鹏最后的坚持。“既然是你想做的，就去做。如果让你一辈子去做一件不喜欢的事情，看着你不开心，我也难受。”从大学同甘共苦一路走来，妻子比任何人都了解郭庆鹏。

“我所拥有的，只有坚持”

郭庆鹏的企业偶像马云曾说过：“我所拥有的，只有坚持。”郭庆鹏也如此，不管是当初“七顾渤海皇家”拿下广告，还是“出走”国企寻找商机，郭庆鹏靠的也是心中的执念。

这一次，他无比坚信他所等待的“初心”来了。“我已经34岁了，不能再等了。”岁月的砥砺并没有让他改变太多，反而愈发坦直。

2016年7月，郭庆鹏再一次前往成都，毫不犹豫地同“包村长”签下合作合同。

签完合同，郭庆鹏一刻都不愿意再等下去。他立马回到邯郸，按照“包村长”提供的店铺选址标准，很快便锁定了一个区域。找准一个位置之后，郭庆鹏就拿着笔记本，在那里蹲上一天，分析消费群体，记录人群流量。

经过一个星期的蹲点考察，郭庆鹏最终选定了一所学校对面的商铺。“这一星期，我开着车，跑了600多公里的路程。”就像当年骑着自行车跑广告一样，郭庆鹏每天早起，穿梭在邯郸的每一条街，为了自己的梦想不断努力着。

那段时间，郭庆鹏不断地往返于成都和邯郸两地。在总部的帮助下安排好店内设计之后，他又带着员工前往成都培训。

一转眼便来到了9月。金秋是大地收获的季节，对于郭庆鹏来说，更是这样。包子铺开业当天，郭庆鹏忙得不亦乐乎。他将一个个的包子递到顾客手中，看着顾客吃着包子满意地离开，他心中悬着的石头也总算落地了。

“后悔吗？”当再次面对旁人的疑问时，郭庆鹏一笑而过。“放手一搏。”他坦言，这是三十多年来，第一次真正意义上去做一件自己喜欢的事，并且亲力亲为。

开业当天销售现场排起的长队

后记

早餐市场是个刚需市场，是个亟待革新的市场。夫妻店横生、脏乱差现状的背后是巨大的需求。郭庆鹏相信这一次他找对了方向。

尽管早餐市场上各种饮食项目层出不穷，但大多数的项目昙花一现，生存周期极短，因为他们没有抓住消费者的核心需求。而“包村长”坚持“自然优选、匠心手制”的理念，致力于为大众提供健康营养早餐。这样的包点铺怎能不受欢迎呢？

在产品不断更新的情况下，包子无疑是餐饮产品中不衰老的金牌项目。它兼顾各地消费者的口味和偏好，囊括了大江南北对美食产品的喜爱，当今仍然立足餐饮前沿。

而在以面食为主的邯郸，郭庆鹏并不担心众多的竞争对手。杀机背后是生机。郭庆鹏的店不仅受到当地人的欢迎，还创造了4000多元的日营业额，将附近的包子店远远甩在身后。品牌和标准化则是创造这一切的秘密武器。

做生意的过程也是竞争进化的过程。一开始肯定是道路平坦、天高云阔，然后必然是天雨路滑，紧接着翻山越岭，再后来雪山沼泽，到最后才是柳暗花明。

郭庆鹏时刻保持着忧患意识。他发现北方的包子市场和南方不同，北方的包子店大多是堂食，顾客喜欢买一份包子，再加上一碗粥、一碟小菜，坐在店里悠闲地享受；南方偏向于快节奏的生活，即买即走。

因此，郭庆鹏计划着再开一家面积更大的店，把“包村长”的特色中央厨房打造出来，还要新增就餐席位。“想把它做成一家示范店，把‘包村长’透明的健康理念传递给顾客。”郭庆鹏笑道。更多精彩内容，请点击http://t.kanshangjie.com/r4

清晨四点，隐藏在邯郸大街上的一家包子店亮起了灯光。邯郸十年，年轻的郭庆鹏身上正涌动着源源不断的商业冲动和欲望。