位于山东潍坊高新区的山东三华利机械科技有限公司，是一家国家级高新技术企业，它生产的防冻阀获得46项国家专利，成为国内行业标准制定者，并远销俄罗斯、北欧等国家和地区。

勇于创新：“工匠精神”破世界难题

山东三华利机械科技有限公司的创始人、公司总经理孙占标，2008年毕业于山东工业大学机械制造与设计专业，他将公司的发展方向定准了“管道防冻”这个新领域，从事“管道免保温节能防冻技术”的研发。创新之路是艰辛的，没有经验借鉴，没有资料参考，甚至没有专业仪器。一次次失败，一次次改进，资金像流水一样只出不进。

为什么水管会上冻？原因在于水。那么，只要做到关阀后水管里没有水，不就冻不了了吗？可是水本身有压力，于是，如何让阀门对抗水的压力，让阀门在关闭的瞬间将原来的压力抵消，实现“真空负压、泄空防冻”成为孙占标研究的方向。

半年多后，他拿着“成功”的自来水阀门兴冲冲地坐上火车，打算给远在黑龙江的亲戚安上“自来水防冻阀门”。没想到防冻阀安上了，第二天打开水管，还是冻住了。原来，自己研发的防冻阀门，原理没有错，但冰箱实验最低只能到零下15摄氏度，而东北地区到了零下28摄氏度甚至零下36摄氏度。“冰箱试验”成功了，“实战应用”却失败了。

回到潍坊的孙占标并没有气馁，“不能‘闭门造车’，必须实战演练。”于是，他进一步改进技术，为了检验防冻效果，在东北零下36摄氏度的环境里进行破坏性试验。有的员工受不了巨大压力而跳槽，连他的妻子都说“再这样下去就离婚”。“我不是心疼钱，我是怕他再这样下去，人就垮了。”看着丈夫废寝忘食、夜以继日一心扑在研发上，孙占标的妻子心疼地说。

功夫不负有心人，通过将常规材料的结构重新配比，改变材料收缩率，使防冻材料在零下50摄氏度时收缩率仍保持在万分之一，孙占标终于成功研发出“SHLNFV自动吸气排空供水管道防冻阀”，破解了“管道免保温节能防冻技术”这个世界性难题，填补了国内空白，达到了国际先进水平，为建筑给排水管道免保温防冻提出了新的思路和方法。

趁热打铁，三华利公司成立了自己的研发公司，并和外国优秀阀门公司长期合作，先后研制成功了“自来水防冻阀”“防冻防撞调压式消火栓”“太阳能抑垢防冻阀”等预防水管冻结冻裂的防冻阀产品，成为中国首家自来水防冻阀专业制造商，并先后申请了46项国家专利。

酒香不怕巷子深：外地客商慕名来

2014年10月，三华利的工作人员突然接到来自黑龙江鹤岗煤矿的一个电话，询问是否有防冻消防器材。在得到肯定的回复后，鹤岗煤矿相关项目负责人、总经理陈勇马上“打飞的”来到三华利，聊了不到十分钟，就主动要求签下价值160万元的订单。

三华利的“防冻防撞防盗调压消火栓”集四大功能于一体，具有防冻功能和撞断不流水功能，同时加密防盗，并从技术层面缩短了救援时间，延长了救援高度，大大提高了应急救援能力，通过了国家消防总局CCC认证和型式检验。

甘肃酒泉卫星发射中心、新疆建设兵团等安防要求极高的客户，也都纷纷主动要求合作。

最近，力诺瑞特太阳能防冻项目负责人也来“求合作”：“我们研究了十几年的太阳能防冻技术，都以失败告终，而三华利早已解决了这个难题，看来在防冻领域还是你们专业啊。”

目前的三华利，年设计产能200万台套、预计产值约3.6亿元。在客户“找过来”的同时，他们也积极地“走出去”，在全国寒冷地区建立起68个成熟代理服务商，负责本区域推广和服务，取得了良好的销售业绩，并积极开拓欧盟、俄罗斯和中东等市场，实现价值倍增。今年，三华利的系列产品成功申请了“欧洲CE认证”，为企业打开欧洲市场开辟了道路。

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