零售通商品IP化在新零售领域快速发展,唤起消费者的内心共鸣与认可

2020/01/14 10:17 互联网 222


在互联网、新零售的推动下,很多品牌也寻求“年轻力量”的加持,一批又一批的跨界组合由此诞生。IP现象并非新鲜事儿,一个超级IP不但可以深化品牌,还可以赋予商业模式的创新,带给企业更多的可能。

IP的形式可以多种多样,既可以是一个完整的故事,也可以是一个概念、一个形象甚至一句话;IP可以用在多种领域,音乐、戏剧、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何,一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度、有潜在变现能力的东西。

零售通作为阿里巴巴新零售行业尖兵,具有一定的商品IP体系,在覆盖了全国百万家小店后,以及引入众多品牌商家入驻后,开始加强化品牌营销化。为各大商家组建分销联盟,呈现出越来越多超级IP联名商品,在增长商家业务销量同时,也为全国百万小店带来了更多受顾客喜爱的IP联名商品。

晨光文具入驻零售通以来,一直为各家小店提供优质货品,作为中性笔行业巨头,如今也添加了IP相关元素。晨光文具在零售通上上架了航海王系列盲盒中性笔,航海王即是日本知名动画IP海贼王,有庞大的粉丝群体。不仅加入了IP元素,还加入了日本文化:盲盒玩法。

盲盒玩法即购买了盒子包装的商品后,打开之前并不知道里面是什么,因此每个人打开之前充满了好奇,而打开之后都充满了惊喜,这种建立在情感需求上的消费体验成为了大家追捧和喜爱的消费方式。同时盲盒玩法带来了很好的社交属性,消费者和朋友之间会互相交流盲盒玩法和经验。

航海王系列中性笔

济南漫之盟网络科技有限公司是售卖各类饮品的批发商,在阿里巴巴零售通上线了多款IP联名乳酸菌,这些饮料即是和小猪佩奇、汪汪队立大功等知名动漫合作,该商家工作人员表示IP能产生更为长期持续的销售,会深层次引发消费者的共鸣,将IP粉丝转化为产品粉丝,将流量转化为销量。

“因为2019年是猪年,再加上‘小猪佩奇’这部动漫深受欢迎,不仅小孩喜欢看,在抖音上也有很多关于小猪佩奇的话题,所以这款小猪佩奇乳酸菌饮品卖的特别好。汪汪队立大功是美国动作冒险系列动画片,目前在国内也是名声大起,不少儿童都一直追的动画片,联名后都销售都有不错的增长,2020年会考虑计划引入更多IP合作。”该商家工作人员说。

小猪佩奇、汪汪队乳酸菌

广州麦斯卡电子商务有限公司是在阿里巴巴零售通上售卖户外运动用品的批发商,所代理的是祖迪斯漫威联名足球、篮球等商品,主打IP联名与潮流时尚方向,广受体育爱好者的喜爱。

广州麦斯卡电子商务有限公司认为:“超级IP和商品相结合,这种合作模式是非常好的,效果也是非常明显的。我们的足球和篮球外观上主要是漫威的各个英雄人物为主题,漫威的漫画本来就非常有名,再加上已经拍摄了复仇者联盟、美国队长、钢铁侠等电影的加层,粉丝群体非常广泛,无论是儿童还是父母,都喜欢购买我们的足球和篮球,其中卖的最火的是蜘蛛侠。”

漫威联名款足球

商品IP从品牌独特价值和文化中提炼出价值、意义、情感、道德、情怀、娱乐等元素,唤起消费者的内心共鸣与认可感。在2020年,零售通还会不断引入拥有IP联名的商家,为全国百万小店带来更多爆品利润,零售通将持续赋能品牌方与百万小店数字化发展。

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